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課程背景

招標(biāo)采購(gòu)做為企業(yè)采購(gòu)管理的一個(gè)重要方式，越來(lái)越到重視。通過(guò)招投標(biāo)管理與合同履約，需方能夠獲得價(jià)格更為合理、條件更為優(yōu)惠的服務(wù)，物資供應(yīng)或工程建設(shè)。招標(biāo)采購(gòu)是一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，它涉及各個(gè)方面各個(gè)環(huán)節(jié)。采購(gòu)要想熟練運(yùn)用招投標(biāo)的方式為企業(yè)創(chuàng)造更好的價(jià)值，就要完全掌握好招標(biāo)采購(gòu)的全流程6個(gè)階段的管理知識(shí)，并且能夠有效識(shí)別潛在的風(fēng)險(xiǎn)與問(wèn)題，有效組織并管理好招標(biāo)采購(gòu)。本課程將講解如何做好采購(gòu)的招投標(biāo)管理，如何實(shí)施策劃，招標(biāo)，投標(biāo)，開(kāi)標(biāo)，評(píng)標(biāo)以及定標(biāo)六個(gè)招標(biāo)采購(gòu)的關(guān)鍵步驟，并掌握其中的關(guān)鍵點(diǎn)，以及目前國(guó)企，外企，民企在招投標(biāo)管理中的探索與實(shí)踐。同時(shí)，在招標(biāo)采購(gòu)過(guò)程中，離不開(kāi)過(guò)程風(fēng)險(xiǎn)管控與供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)管理，以保證招標(biāo)采購(gòu)過(guò)程的安全與公開(kāi)公平公正，以及有效保障后期合同履約的。本課程將結(jié)合理論，案例以及實(shí)踐，幫助學(xué)員掌握招投標(biāo)采購(gòu)管理的實(shí)施過(guò)程，并且通過(guò)穿插過(guò)課程環(huán)節(jié)的練習(xí)來(lái)提升招投標(biāo)采購(gòu)項(xiàng)目管理能力。

課程收益

1)了解采購(gòu)招投標(biāo)管理的發(fā)展與趨勢(shì)；

2)掌握采購(gòu)招投標(biāo)管理與其它采購(gòu)方式的差異與優(yōu)缺點(diǎn)；

3)掌握采購(gòu)招投標(biāo)的六大流程與要點(diǎn)；

4)從實(shí)踐的角度練習(xí)如何完成工程項(xiàng)目，貨物及服務(wù)的采購(gòu)招投標(biāo)管理過(guò)程；

5)具備應(yīng)對(duì)采購(gòu)招投標(biāo)管理中對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)管理的實(shí)踐能力；

6)具備策劃與管理招投標(biāo)的實(shí)踐能力。

7)掌握管理招投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)與供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)的能力

培訓(xùn)對(duì)象

采購(gòu)經(jīng)理、采購(gòu)主管、采購(gòu)人員、供應(yīng)人員等

課程大綱

一、采購(gòu)招投標(biāo)管理概述

1.招投標(biāo)采購(gòu)與其它采購(gòu)方式的差異與優(yōu)缺點(diǎn)

2.招投標(biāo)采購(gòu)的發(fā)展趨勢(shì)

3.組織環(huán)境對(duì)于企業(yè)招投標(biāo)管理的影響

4.公開(kāi)招標(biāo)和邀請(qǐng)招標(biāo)

5.國(guó)內(nèi)招標(biāo)與國(guó)際招標(biāo)

6.招投標(biāo)管理中的跨文化管理

二、如何策劃與執(zhí)行招投標(biāo)管理六大步驟-步驟1：策劃-制定招標(biāo)方案

1.調(diào)查與研究需求，明確項(xiàng)目目標(biāo)和任務(wù)

2.目標(biāo)分解，明確完成任務(wù)的步驟

3.責(zé)任落實(shí)，健全綜合保障措施

4.項(xiàng)目管理工具在招標(biāo)方案中的應(yīng)用

5.實(shí)踐：制訂出完善的招標(biāo)方案

三、如何策劃與執(zhí)行招投標(biāo)管理六大步驟-步驟2：招標(biāo)

1.招標(biāo)階段的工作內(nèi)容

2.招標(biāo)文件的6大組成部分

3.如何編制一份完整的招標(biāo)文本及注意點(diǎn)？

4.資格預(yù)審公告與招標(biāo)公告

5.招標(biāo)的程序

6.實(shí)踐：制訂出完善的招標(biāo)文本

四、如何策劃與執(zhí)行招投標(biāo)管理六大步驟-步驟3：投標(biāo)

1．招標(biāo)人拒收投標(biāo)文件的條件

2．電子招標(biāo)中對(duì)于投標(biāo)的管理

五、如何策劃與執(zhí)行招投標(biāo)管理六大步驟-步驟4：開(kāi)標(biāo)

1.時(shí)間，地點(diǎn)

2.開(kāi)標(biāo)會(huì)議程序

3.開(kāi)標(biāo)程序的通用十步法

4.開(kāi)標(biāo)記錄有哪7部分內(nèi)容？

5.關(guān)于投標(biāo)文件的密封檢查

六、如何策劃與執(zhí)行招投標(biāo)管理六大步驟-步驟5：評(píng)標(biāo)

1.評(píng)標(biāo)委員會(huì)

2.評(píng)標(biāo)方法：三種評(píng)標(biāo)方法

3.評(píng)標(biāo)的內(nèi)涵與標(biāo)準(zhǔn)

4.評(píng)標(biāo)程序的三個(gè)階段

5.綜合評(píng)估法折算分值的3類7法與練習(xí)

6.實(shí)踐：制訂出招標(biāo)項(xiàng)目的評(píng)標(biāo)方法

七、如何策劃與執(zhí)行招投標(biāo)管理六大步驟-步驟6：定標(biāo)

1.兩個(gè)步驟與確定中標(biāo)人的原則

2.公示與異議的權(quán)利與義務(wù)

3.履約能力審查

八、招投標(biāo)管理的過(guò)程控制要點(diǎn)

1.過(guò)程控制要點(diǎn)

2.開(kāi)標(biāo)，評(píng)標(biāo)，定標(biāo)的監(jiān)督管理

九、貨物，服務(wù)，工程與項(xiàng)目等招投標(biāo)采購(gòu)管理的特征與差異

1.貨物招標(biāo)采購(gòu)項(xiàng)目

2.服務(wù)招標(biāo)采購(gòu)項(xiàng)目

3.工程建設(shè)項(xiàng)目招標(biāo)

十、招標(biāo)采購(gòu)與其他方式相結(jié)合的實(shí)踐

1.如何與議價(jià)采購(gòu)的結(jié)合（名企應(yīng)用案例）

2.如何與逆向拍賣的結(jié)合（名企應(yīng)用案例）

十一、招投標(biāo)管理過(guò)程的風(fēng)險(xiǎn)控制

1.理解風(fēng)險(xiǎn)

2.招投標(biāo)過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)

3.供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)管理

4.如何進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)管理

5.實(shí)踐：風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行識(shí)別，評(píng)估并制定風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)計(jì)劃

沙老師

工商管理碩士/MBA

采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理專家/培訓(xùn)師/企業(yè)管理顧問(wèn)

供應(yīng)價(jià)值管理推動(dòng)者

國(guó)際教練聯(lián)合會(huì)（ICF）認(rèn)證高管教練

TOC瓶頸突破理論全系認(rèn)證講師

國(guó)家認(rèn)證二級(jí)心理咨詢師

西交利物浦大學(xué)校外導(dǎo)師

英國(guó)皇家采購(gòu)與供應(yīng)學(xué)會(huì)課程講師

多個(gè)著名采購(gòu)與供應(yīng)鏈組織的特邀導(dǎo)師和講師

2019-2020年度中車集團(tuán)采購(gòu)輔導(dǎo)

2019微軟高管輔導(dǎo)滿分教練

職業(yè)經(jīng)驗(yàn)

20年500強(qiáng)歐美中國(guó)大型企業(yè)中國(guó)，亞洲，全球供應(yīng)鏈管理（采購(gòu)，物流，質(zhì)量，銷售）、運(yùn)營(yíng)管理、項(xiàng)目管理的豐富經(jīng)驗(yàn)，專注于采購(gòu)與供應(yīng)商、供應(yīng)鏈管理、成本管理，深悉銷售、制造、研發(fā)、采購(gòu)、物流及質(zhì)量系統(tǒng)的團(tuán)隊(duì)工作；擁有大量基于供應(yīng)商或者采購(gòu)二維視角，以及運(yùn)營(yíng)管理視角的與全球化大企業(yè)合作（大眾，奧迪，索尼，松下，東芝，LG，諾基亞，富士康，Dell，蘋果， Intel等）的項(xiàng)目案例；豐富的多團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)、成本改善策略及執(zhí)行經(jīng)驗(yàn)、優(yōu)秀的理念和能力；曾經(jīng)為外企在中國(guó)建立過(guò)5家工廠與公司，并負(fù)責(zé)過(guò)多個(gè)在業(yè)界富有盛名的標(biāo)桿項(xiàng)目。

曾任職于：

空調(diào)與重工行業(yè)：美資/中資

汽車與工業(yè)品物流行業(yè)：德資

光電與通訊行業(yè)：美資

IT與3C行業(yè)：英國(guó)/加拿大

1、英格索蘭 事業(yè)部采購(gòu)負(fù)責(zé)人，美資。

2、凱樂(lè)金霸 亞洲采購(gòu)與供應(yīng)鏈負(fù)責(zé)人，

3、德資。奧克斯，采購(gòu)負(fù)責(zé)人，中國(guó)。

4、乙太光電，總裁助理（全球采購(gòu)與供應(yīng)鏈，質(zhì)量與銷售，運(yùn)營(yíng)成本管理），美資。

5、巴克萊銀行旗下企業(yè)WM，亞洲運(yùn)營(yíng)管理，英國(guó)。

歷任物料經(jīng)理，亞太區(qū)采購(gòu)經(jīng)理，資深采購(gòu)與質(zhì)量經(jīng)理，采購(gòu)總監(jiān)，亞洲運(yùn)營(yíng)經(jīng)理，總裁助理，VP等高管職務(wù).

擅長(zhǎng)于供應(yīng)商開(kāi)發(fā)，供應(yīng)管理，供應(yīng)商管理，成本管理，品類管理，物流與倉(cāng)儲(chǔ)管理，運(yùn)營(yíng)管理以及項(xiàng)目管理，擁有豐富的理論知識(shí)以及豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

[授課風(fēng)格/Style]：

幽默風(fēng)趣|案例豐富|實(shí)戰(zhàn)演練|嚴(yán)謹(jǐn)系統(tǒng)|謙遜親和

20多年實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，自身積累的案例結(jié)合系統(tǒng)性的理論，讓課程全程細(xì)致通透無(wú)難點(diǎn)無(wú)疑點(diǎn)；

從“道”與“法”著手，穿透“術(shù)”與“器”，讓學(xué)員能夠即學(xué)即用，既懂原理，又懂實(shí)操；

[公開(kāi)課、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)課程和咨詢服務(wù)]：

為企業(yè)量身打造，通過(guò)課前調(diào)研，高管溝通，學(xué)員訪談，規(guī)劃出：

適合于企業(yè)自身需求的定制課程

適合于企業(yè)不同階段需求的階段課程

課程覆蓋采購(gòu)管理的各個(gè)方面，模塊化設(shè)計(jì)，可按不同類型的企業(yè)與學(xué)員需求，組合成不同級(jí)別的體系課程，即適合公開(kāi)課，也適合企業(yè)大學(xué)建立內(nèi)部的采購(gòu)管理體系認(rèn)證班，以及企業(yè)內(nèi)部系列內(nèi)訓(xùn).

[培訓(xùn)客戶/ Customers]：

行業(yè)覆蓋：高鐵，汽車，航空，重工，新能源，光電，醫(yī)療，機(jī)械制造，手機(jī)通訊，半導(dǎo)體，化工，快消品，服裝，設(shè)備制造，新材料，儀器儀表，檢測(cè)，物流，供應(yīng)鏈管理等行業(yè)；

服務(wù)客戶：大型央企，國(guó)企，外企，上市公司和民營(yíng)企業(yè)

微軟，霍尼維爾中國(guó)區(qū)，中國(guó)體彩中心，大眾一汽發(fā)動(dòng)機(jī)，中車時(shí)代電器，中車時(shí)代電動(dòng)汽車，中車時(shí)代新材，上海電氣，金風(fēng)科技，尼奧普蘭，金龍客車，沁園電器，威孚股份，歌爾集團(tuán)，吉利汽車，康明斯，烽火科技，先導(dǎo)股份，三星電子，艾默生流體控制，科達(dá)股份，蒲城化工，亨通光電，晶湛半導(dǎo)體，匯川科技，誠(chéng)立電子，邁思德超凈科技，博能科技，中創(chuàng)亨奎電子，安峰環(huán)保，精電電子，天天供應(yīng)鏈，立訊精密，麥酷博信息科技，特靈空調(diào)，豪力士電線，萬(wàn)寶至馬達(dá)，迪卡儂體育，珂納醫(yī)療，福伊特造紙，光洋軸承等

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