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【課程內容】

模塊一：企業戰略與市場營銷體系

1.什么是企業戰略？和拓展業務有什么關系

2.團體營銷下的成功之道——某工程EPC營銷體系案例分享

3.KANO模型溢價之利潤最大化

4.工程企業營銷應對策略與資源配

5.某企業營銷理念分享——三維營銷體系

模塊二：EPC前期營銷策劃

1.STP營銷與“利劍”模型

2.項目信息開發與篩選

3.建立信任七要訣

4.差尋格局與組織探索

5.營銷項目化管理的基本步驟

6.“內線”的開發與管理

7.卓越策劃——跨界營銷案例分享

8.工程營銷規劃——策劃基本路線圖

9.招投標策劃——營銷策劃靈魂

10.客戶管理的關鍵點與重點

11.營銷時間管理與目標管理

模塊三：EPC前期營銷實施關鍵點

1.“述標”項目實施重要的一環——案例分析

2.預則立不預則廢——招投標策劃干系人分析

3.營銷實施之報價策略——EPC利潤源之合同策劃

4.營銷實施之投標要點實務——卓越標書六要素

5.營銷中的談判與局勢

6.營銷工作中的紅線思維

7.紀委和審計最關心什么

模塊四：EPC利潤源之合同策劃

1.建設工程管理與全生命視角下的利潤分析

2.風險與利潤的此消彼長——建設工程合同的特點與風險分配

3.看似無用的“定義”與“一般規定”卻是利潤之源

4.工程師角色和工程師條款的解讀

5.EPC總承包WBS、RBS、OBS分解原則

6.成也分包之——成的核心

7.敗也分包之——敗的根源

8.工程隊、架子隊...成了架子隊的架子還有利潤嗎？

李老師

講師簡介：

現任職中交集團某綜合甲設計院江西總包公司總經理，路橋工程高級工程師、注冊建造師，江蘇省交通廳評標專家庫評審專家，中交集團采購評審專家庫專家，公路交通行業首批EPC工程總承包研究實踐專家。曾先后擔任中交集團某設計院路橋設計所所長、市場經營部主任、任職過兩個設計施工總承包項目經理等。

他立足于國內的政策環境，從事工程總承包的研究與項目策劃已經有20余年，具備設計施工總承包從項目策劃到項目實施管理及項目收尾全過程實戰經驗，先后為近十家大型央企做過相關業務培訓，所到之處好評如潮。

相關授課內容分享《工程營銷項目管理》，《招投標策劃與商務談判》《工程總承包采購與合同管理（含17版FIDIC解讀）》《EPC工程總承包全過程策劃管控實務》《PMC全過程策劃管控實務》《PPP項目策劃及管控實務》《建設工程總承包管理規范（2017版）解析》《新形勢下PPP+EPC前端策劃》

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