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一、思維導(dǎo)引：如果你是位單科專家醫(yī)師，面對(duì)一個(gè)身患十個(gè)“癌”的患者，你能用最短時(shí)間讓它起死回生嗎？做個(gè)讓人驕傲的全科醫(yī)生嗎？（頂級(jí)豪宅項(xiàng)目做為藥引）

賣不動(dòng)癌

沒(méi)客戶癌

定位錯(cuò)癌

沒(méi)費(fèi)用癌

各種限癌

客訴多癌

無(wú)市價(jià)癌

無(wú)狼性癌

競(jìng)品劫癌

無(wú)信心癌

二、說(shuō)清楚到底什么是“市場(chǎng)”和“營(yíng)銷”。

1、需求：為什么男人都要花錢買一個(gè)沒(méi)有任何使用價(jià)值的東西“鉆石戒指”？

2、人：為什么人要選擇這么多類型的鞋子？

3、產(chǎn)品：為什么中國(guó)最喜歡買的東西是房子？

4、那到底該怎么定義市場(chǎng)呢？真正的市場(chǎng)必須具備四個(gè)條件。

a)如何引起消費(fèi)者討論呢？

b)如何可以激活口碑？

c)如何刺激用戶分享？

思維顛覆：為什么現(xiàn)場(chǎng)所有學(xué)友回答我三個(gè)很寬泛?jiǎn)栴}的答案都是一樣的呢？

你能告訴我300年以后的人類吃什么嗎？

你能把一只紅富士蘋果賣到多少錢？

三、市場(chǎng)策劃需要解決的三個(gè)層面，運(yùn)營(yíng)多種策劃理論來(lái)找到／接觸／說(shuō)服。

7P理論，6C理論，4R理論，SWOT等。營(yíng)銷3.0：大數(shù)據(jù)營(yíng)銷戰(zhàn)略

（一）找到市場(chǎng)的方法論

（二）接觸市場(chǎng)

（三）說(shuō)服市場(chǎng)

思維顛覆：做營(yíng)銷還需要人服務(wù)機(jī)器嗎？

營(yíng)銷到底是誰(shuí)的事情？掃地阿姨，保安大叔要一起賣房子嗎？

為什么你會(huì)戀愛(ài)結(jié)婚，卻說(shuō)自己不懂營(yíng)銷呢？

四、五重創(chuàng)新戰(zhàn)略（日本白筆記思維）

思維顛覆：售樓處真的要做成售樓處嗎？

為什么客戶到售樓處不主動(dòng)拍照發(fā)微信呢？

五、干好營(yíng)銷五句話（定位、產(chǎn)品、管理、競(jìng)品、溝通）

思維顛覆：營(yíng)銷難道就只能賣給他要的東西嗎？

他有抗性的就不能賣給他了嗎？

他沒(méi)想到的就不能賣給他了嗎？

六、跨界營(yíng)銷秘籍的地產(chǎn)反思考（策劃篇）

用贈(zèng)品實(shí)現(xiàn)快速營(yíng)銷的三大策略

1.贈(zèng)品營(yíng)銷的真相

2.贈(zèng)品營(yíng)銷的成功關(guān)鍵

3.引流型贈(zèng)品（全案例）

4.成交型贈(zèng)品（全案例）

5.抓心型贈(zèng)品（全案例）

七、新營(yíng)銷的本質(zhì)與邏輯是什么？（深入思考）

1、流量思維

思維顛覆：蒙牛和華帝在世界杯誰(shuí)贏了？

2、內(nèi)容驅(qū)動(dòng)流量

思維顛覆：看完三個(gè)內(nèi)容視頻，你能保證你不哭嗎？

3、社交鏈接內(nèi)容

思維顛覆：你覺(jué)得現(xiàn)在的咨訊工具讓你中毒了嗎？

4、人格驅(qū)動(dòng)社交

思維顛覆：如果火星人請(qǐng)你去火星，你去嗎？

八 、房地產(chǎn)創(chuàng)新營(yíng)銷需要如何做？圍繞十個(gè)癌的項(xiàng)目展開解題模式。

1認(rèn)清形勢(shì)，快速反應(yīng)

思維顛覆：請(qǐng)問(wèn)，跟你營(yíng)銷部同心同德榮辱與共的是哪些乙方？為何你還要養(yǎng)“小三”？

2堅(jiān)持價(jià)值營(yíng)銷，提升價(jià)值展示

思維顛覆：請(qǐng)問(wèn)，為何客戶一出門從此生死兩茫茫，再也不回來(lái)了？

請(qǐng)問(wèn)，你從戀愛(ài)到婚姻，中間分幾步？

請(qǐng)問(wèn)，你覺(jué)得海底撈好吃嗎？

請(qǐng)問(wèn)。你喜歡宜家還是其他家具城買家具？

3創(chuàng)新針對(duì)性的營(yíng)銷措施

突出管理執(zhí)行的案例分析和辦法。

金茂集團(tuán)大數(shù)據(jù)管控體系。

思維顛覆：請(qǐng)問(wèn)，你接待一組客戶的成交概率能夠做到75%嗎？

如果梅西做守門員的阿根廷隊(duì)，中國(guó)隊(duì)會(huì)獲勝嗎？

如果溫酒斬華雄故事的關(guān)羽換成劉備出戰(zhàn)，三國(guó)還有嗎？

九、堅(jiān)定自己獨(dú)特的營(yíng)銷理論

1 最有用的銷售技巧

2 新常態(tài)下營(yíng)銷“五法寶”

3 營(yíng)銷突破的四大關(guān)鍵

4營(yíng)銷變革：更渠道化 更有狼性 更有執(zhí)行力

恒大渠道案例，星河灣渠道案例，金地渠道案例等

思維顛覆：折扣體系可以更好玩嗎？

你懂得馭臣之術(shù)嗎？在清宮劇你能活幾集？

十、利用兩天的學(xué)習(xí)理論與案例，全面復(fù)盤十個(gè)“癌”的項(xiàng)目。（高端項(xiàng)目復(fù)盤）

深度對(duì)標(biāo)--融創(chuàng)核心營(yíng)銷十大心法最全面解密：

1、信心是黃金。必須做城市第一。

2、組織架構(gòu)重建，去枷鎖輕裝上陣。

3、高傭重罰考核機(jī)制明確，總部各類獎(jiǎng)勵(lì)制度設(shè)定。銷冠精神，狼性團(tuán)隊(duì)。

4、全面營(yíng)銷導(dǎo)向，充分授權(quán)與授壓。

5、重視渠道建設(shè)，六大舉措激活多渠道拓客保障現(xiàn)場(chǎng)來(lái)人量。

6、內(nèi)場(chǎng)團(tuán)隊(duì)指標(biāo)性強(qiáng)管控，內(nèi)外場(chǎng)聯(lián)動(dòng)及內(nèi)場(chǎng)管理手段以保證來(lái)人成交率。

7、爆品思維及杠桿思維，圍繞“煽動(dòng)欲望”來(lái)開展攻擊戰(zhàn)。

8、全員營(yíng)銷的深度軍令狀捆綁各部門年度績(jī)效。

9、老業(yè)主圈層拓展，零距離活動(dòng)，專屬感的策略提升，提升軟性服務(wù)和客戶觸點(diǎn)。

10、政策面的理解與解決方案制定，靈活多變，但簡(jiǎn)單有效，聚焦指標(biāo)。

朱老師

講師介紹：

全國(guó)首批注冊(cè)房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)師

上海復(fù)旦 & 美國(guó)西北理工工商管理 EMBA

各大商學(xué)院首席專家級(jí)營(yíng)銷培訓(xùn)金牌講師

1999年進(jìn)入地產(chǎn)營(yíng)銷行業(yè)，至今已有20年房產(chǎn)營(yíng)銷經(jīng)歷，曾就職新聯(lián)康、思源、博思堂等多家全國(guó)前十的代理公司，曾任好屋中國(guó)集團(tuán)副總裁，獨(dú)自操盤項(xiàng)目超過(guò)20個(gè)，操盤金額超過(guò)300億。

頂級(jí)標(biāo)志性標(biāo)桿項(xiàng)目操盤：

融創(chuàng)綠城集團(tuán)，最頂級(jí)豪宅項(xiàng)目綠城御園的整體營(yíng)銷策劃工作，

成為蘇州千萬(wàn)級(jí)豪宅的冠軍。

方興地產(chǎn)（金茂集團(tuán)），全程負(fù)責(zé)全中國(guó)第三個(gè)金茂府在蘇州的營(yíng)銷工作，將這個(gè)蘇州總價(jià)地王項(xiàng)目做到“無(wú)人不識(shí)金茂府” 連續(xù)12個(gè)月及年終全市豪宅銷售冠軍，建立區(qū)域價(jià)格新的天花板。

專業(yè)的營(yíng)銷整合能力，創(chuàng)新營(yíng)銷專家，豪宅操盤專家。

全年全國(guó)營(yíng)銷演講超過(guò)100次。

主講課程：

《房地產(chǎn)金牌營(yíng)銷人員戰(zhàn)狼養(yǎng)成術(shù)》

《房地產(chǎn)全案操盤手各關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)全解析》

《橫盤時(shí)代房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)視角下的跨界營(yíng)銷創(chuàng)新及案例復(fù)盤》

服務(wù)過(guò)的企業(yè)部分：

萬(wàn)科、保利、華潤(rùn)、新城、中信地產(chǎn)、綠城集團(tuán)、融信中國(guó)、中糧地產(chǎn)、中國(guó)鐵建、中國(guó)航天、電建地產(chǎn)、瑞安地產(chǎn)、泰達(dá)控股、藍(lán)城集團(tuán)、新力集團(tuán)、建發(fā)地產(chǎn)、國(guó)瑞地產(chǎn)、富力地產(chǎn)、遠(yuǎn)洋地產(chǎn)、招商地產(chǎn)、金茂地產(chǎn)、北辰實(shí)業(yè)、中星集團(tuán)、海亮地產(chǎn)、皖投置業(yè)、華發(fā)集團(tuán)、上海地產(chǎn)、子元集團(tuán)、中銳地產(chǎn)、浙鐵房產(chǎn)、眾美地產(chǎn)、天山集團(tuán)、科爾集團(tuán)、銀城集團(tuán)、寶龍地產(chǎn)、北大資源、新希望地產(chǎn)、寶安地產(chǎn)、保億置業(yè)、愛(ài)普地產(chǎn)、中新置地等等上百家企業(yè)

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