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課程背景

招標采購做為企業采購管理的一個重要方式，越來越到重視。通過招投標管理與合同履約，需方能夠獲得價格更為合理、條件更為優惠的服務，物資供應或工程建設。招標采購是一個復雜的系統工程，它涉及各個方面各個環節。采購要想熟練運用招投標的方式為企業創造更好的價值，就要完全掌握好招標采購的全流程6個階段的管理知識，并且能夠有效識別潛在的風險與問題，有效組織并管理好招標采購。本課程將講解如何做好采購的招投標管理，如何實施策劃，招標，投標，開標，評標以及定標六個招標采購的關鍵步驟，并掌握其中的關鍵點，以及目前國企，外企，民企在招投標管理中的探索與實踐。同時，在招標采購過程中，離不開過程風險管控與供應風險管理，以保證招標采購過程的安全與公開公平公正，以及有效保障后期合同履約的。本課程將結合理論，案例以及實踐，幫助學員掌握招投標采購管理的實施過程，并且通過穿插過課程環節的練習來提升招投標采購項目管理能力。

課程收益

1)了解采購招投標管理的發展與趨勢；

2)掌握采購招投標管理與其它采購方式的差異與優缺點；

3)掌握采購招投標的六大流程與要點；

4)從實踐的角度練習如何完成工程項目，貨物及服務的采購招投標管理過程；

5)具備應對采購招投標管理中對于風險管理的實踐能力；

6)具備策劃與管理招投標的實踐能力。

培訓對象

建議參加對象：采購經理、采購主管、采購人員、供應人員等

課程大綱

一、采購招投標管理概述

1.招投標采購與其它采購方式的差異與優缺點

2.招投標采購的發展趨勢

3.組織環境對于企業招投標管理的影響

4.公開招標和邀請招標

5.國內招標與國際招標

6.招投標管理中的跨文化管理

二、如何策劃與執行招投標管理六大步驟-步驟1：策劃-制定招標方案

1.調查與研究需求，明確項目目標和任務

2.目標分解，明確完成任務的步驟

3.責任落實，健全綜合保障措施

4.項目管理工具在招標方案中的應用

5.實踐：制訂出完善的招標方案

三、如何策劃與執行招投標管理六大步驟-步驟2：招標

1.招標階段的工作內容

2.招標文件的6大組成部分

3.如何編制一份完整的招標文本及注意點？

4.資格預審公告與招標公告

5.招標的程序

6.實踐：制訂出完善的招標文本

四、如何策劃與執行招投標管理六大步驟-步驟3：投標

1.招標人拒收投標文件的條件

2.電子招標中對于投標的管理

五、如何策劃與執行招投標管理六大步驟-步驟4：開標

1.時間，地點

2.開標會議程序

3.開標程序的通用十步法

4.開標記錄有哪7部分內容？

5.關于投標文件的密封檢查

六、如何策劃與執行招投標管理六大步驟-步驟5：評標

1.評標委員會

2.評標方法：三種評標方法

3.評標的內涵與標準

4.評標程序的三個階段

5.綜合評估法折算分值的3類7法與練習

6.實踐：制訂出招標項目的評標方法

七、如何策劃與執行招投標管理六大步驟-步驟6：定標

1.兩個步驟與確定中標人的原則

2.公示與異議的權利與義務

3.履約能力審查

八、招投標管理的過程控制要點

1.過程控制要點

2.開標，評標，定標的監督管理

九、貨物，服務，工程與項目等招投標采購管理的特征與差異

1.貨物招標采購項目

2.服務招標采購項目

3.工程建設項目招標

十、招標采購與其他方式相結合的實踐

1.如何與議價采購的結合（名企應用案例）

2.如何與逆向拍賣的結合（名企應用案例）

十一、招投標管理過程的風險控制

1.理解風險

2.招投標過程中的風險

3.供應風險管理

4.如何進行風險管理

5.實踐：風險進行識別，評估并制定風險應對計劃

沙老師

工商管理碩士/MBA

采購與供應鏈管理專家/培訓師/企業管理顧問

供應價值管理推動者

國際教練聯合會（ICF）認證高管教練

TOC瓶頸突破理論全系認證講師

國家認證二級心理咨詢師

西交利物浦大學校外導師

英國皇家采購與供應學會課程講師

多個著名采購與供應鏈組織的特邀導師和講師

2019-2020年度中車集團采購輔導

2019微軟高管輔導滿分教練

職業經驗

20年500強歐美中國大型企業中國，亞洲，全球供應鏈管理（采購，物流，質量，銷售）、運營管理、項目管理的豐富經驗，專注于采購與供應商、供應鏈管理、成本管理，深悉銷售、制造、研發、采購、物流及質量系統的團隊工作；擁有大量基于供應商或者采購二維視角，以及運營管理視角的與全球化大企業合作（大眾，奧迪，索尼，松下，東芝，LG，諾基亞，富士康，Dell，蘋果， Intel等）的項目案例；豐富的多團隊管理經驗、成本改善策略及執行經驗、優秀的理念和能力；曾經為外企在中國建立過5家工廠與公司，并負責過多個在業界富有盛名的標桿項目。

曾任職于：

空調與重工行業：美資/中資

汽車與工業品物流行業：德資

光電與通訊行業：美資

IT與3C行業：英國/加拿大

1、英格索蘭 事業部采購負責人，美資。

2、凱樂金霸 亞洲采購與供應鏈負責人，

3、德資。奧克斯，采購負責人，中國。

4、乙太光電，總裁助理（全球采購與供應鏈，質量與銷售，運營成本管理），美資。

5、巴克萊銀行旗下企業WM，亞洲運營管理，英國。

歷任物料經理，亞太區采購經理，資深采購與質量經理，采購總監，亞洲運營經理，總裁助理，VP等高管職務.

擅長于供應商開發，供應管理，供應商管理，成本管理，品類管理，物流與倉儲管理，運營管理以及項目管理，擁有豐富的理論知識以及豐富的實踐經驗。

[授課風格/Style]：

幽默風趣|案例豐富|實戰演練|嚴謹系統|謙遜親和

20多年實踐經驗，自身積累的案例結合系統性的理論，讓課程全程細致通透無難點無疑點；

從“道”與“法”著手，穿透“術”與“器”，讓學員能夠即學即用，既懂原理，又懂實操；

[公開課、企業內訓課程和咨詢服務]：

為企業量身打造，通過課前調研，高管溝通，學員訪談，規劃出：

適合于企業自身需求的定制課程

適合于企業不同階段需求的階段課程

課程覆蓋采購管理的各個方面，模塊化設計，可按不同類型的企業與學員需求，組合成不同級別的體系課程，即適合公開課，也適合企業大學建立內部的采購管理體系認證班，以及企業內部系列內訓.

[培訓客戶/ Customers]：

行業覆蓋：高鐵，汽車，航空，重工，新能源，光電，醫療，機械制造，手機通訊，半導體，化工，快消品，服裝，設備制造，新材料，儀器儀表，檢測，物流，供應鏈管理等行業；

服務客戶：大型央企，國企，外企，上市公司和民營企業

微軟，霍尼維爾中國區，中國體彩中心，大眾一汽發動機，中車時代電器，中車時代電動汽車，中車時代新材，上海電氣，金風科技，尼奧普蘭，金龍客車，沁園電器，威孚股份，歌爾集團，吉利汽車，康明斯，烽火科技，先導股份，三星電子，艾默生流體控制，科達股份，蒲城化工，亨通光電，晶湛半導體，匯川科技，誠立電子，邁思德超凈科技，博能科技，中創亨奎電子，安峰環保，精電電子，天天供應鏈，立訊精密，麥酷博信息科技，特靈空調，豪力士電線，萬寶至馬達，迪卡儂體育，珂納醫療，福伊特造紙，光洋軸承等

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