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課程背景

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、O2O、新零售、新媒體、自媒體、微信、社群、粉絲經(jīng)濟(jì)、網(wǎng)紅人格化IP、DSP、信息流、短視頻、區(qū)塊鏈等概念和工具出現(xiàn)，并且更多的影響到我們的消費(fèi)者；傳統(tǒng)企業(yè)必須適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)及消費(fèi)者的變化，如改變自己的營(yíng)銷模式和營(yíng)銷手段，借助新媒體社群網(wǎng)紅人格化IP營(yíng)銷，新零售短視頻等手段和思維玩轉(zhuǎn)粉絲社群經(jīng)濟(jì)，鏈接客戶提升自己的品牌和傳播。

那么到底新媒體有哪些手段，短視頻為什么會(huì)興起，如何做內(nèi)容及場(chǎng)景營(yíng)銷？移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)社群網(wǎng)紅人格化IP營(yíng)銷的本質(zhì)是什么？企業(yè)如何利用網(wǎng)紅和社群短視頻思維獲取粉絲提升銷售，企業(yè)自媒體矩陣雙線營(yíng)銷是什么？如何借助共享經(jīng)濟(jì)的手段玩自組織社群，事件營(yíng)銷活動(dòng)營(yíng)銷大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)會(huì)員營(yíng)銷等手段如何利用，這些都是是本課程想要解決的主要問(wèn)題。

課程對(duì)象

學(xué)員為傳統(tǒng)行業(yè)的新媒體相關(guān)人員及對(duì)新媒體短視頻社群內(nèi)容營(yíng)銷等感興趣人員。

主要內(nèi)容

1.移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)新媒體趨勢(shì)及習(xí)慣改變篇

2.公眾賬戶自媒體人格化IP內(nèi)容營(yíng)銷和傳播

3.抖音短視頻如何10W+及網(wǎng)紅營(yíng)銷應(yīng)用

4.粉絲強(qiáng)關(guān)系的OAO自組織社群粉絲營(yíng)銷

5.移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)整合OAO全網(wǎng)營(yíng)銷及應(yīng)用

6.移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)DSP及廣告投放活動(dòng)營(yíng)銷

7.社群短視頻企業(yè)營(yíng)銷趨勢(shì)及完成作業(yè)

具體大綱

第一講：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)新媒體趨勢(shì)及用戶習(xí)慣改變篇

1)從搜索流量到全媒體OAO到人格化網(wǎng)紅到自組織社群和抖音短視頻原因

2)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)公眾賬戶新媒體流量紅利殆盡后的內(nèi)容IP營(yíng)銷及互動(dòng)

3)自組織和組織級(jí)社群是利用共享經(jīng)濟(jì)的思維借助社會(huì)力量傳播自己品牌

4)抖音快手為首短視頻迅速發(fā)展邏輯原理及短視頻在企業(yè)場(chǎng)景營(yíng)銷中使用

5)討論：你認(rèn)識(shí)的社群粉絲經(jīng)濟(jì)、內(nèi)容營(yíng)銷、網(wǎng)紅人格化IP、短視頻營(yíng)銷

6)95后、00后新興消費(fèi)族群4大特質(zhì)二次元和部分企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷上應(yīng)對(duì)

7)企業(yè)未來(lái)商業(yè)模式是以用戶為中心的數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)方式的生態(tài)協(xié)同系統(tǒng)

第二講：公眾賬戶自媒體人格化IP內(nèi)容營(yíng)銷和傳播

1)內(nèi)容IP營(yíng)銷新樣式及在品牌傳播和公號(hào)里面的應(yīng)用

2)小米手機(jī)江小白格力電器等品牌人格化IP和雙線營(yíng)銷

3)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容營(yíng)銷的常見做法及內(nèi)容策劃傳播要點(diǎn)

4)公眾賬戶內(nèi)容營(yíng)銷的規(guī)劃定位和公眾賬戶形象及IP打造

5)公眾賬戶標(biāo)題黨常用的十幾種寫法和10W+文案類別選擇

6)新媒體文章如何10W+（選題，標(biāo)題，內(nèi)容，寫法，蹭熱點(diǎn)）

7)借助營(yíng)銷工具（活動(dòng)，買粉，知識(shí)誘導(dǎo)）讓您的公號(hào)日增上萬(wàn)粉絲

8)知乎今日頭條企鵝自媒體百度百家等移動(dòng)平臺(tái)大號(hào)和營(yíng)銷傳播

第三講：抖音短視頻如何10W+及網(wǎng)紅營(yíng)銷應(yīng)用

1)如何定位自己的抖音快手等短視頻平臺(tái)的IP和內(nèi)容規(guī)劃設(shè)計(jì)制作分類

2)抖音用戶喜歡的內(nèi)容類別及搞笑共情共鳴型內(nèi)容設(shè)計(jì)規(guī)劃的底層邏輯

3)有意思的普通人思維在短視頻內(nèi)容創(chuàng)作及10W+短視頻運(yùn)營(yíng)中應(yīng)用

4)抖音短視頻內(nèi)容創(chuàng)作中的期待和懸念感提升完播率及如何做10W+

5)如何借助短視頻平臺(tái)的熱搜榜和熱門音樂制作10W+短視頻及傳播

6)抖音賬戶從0起步的注意事項(xiàng)及所要配備的團(tuán)隊(duì)設(shè)備和各種應(yīng)用軟件

7)短視頻直播主播銷售的是某領(lǐng)域的專業(yè)能力及現(xiàn)場(chǎng)直播話術(shù)銷售轉(zhuǎn)換

8)網(wǎng)紅案例分析（企業(yè)家網(wǎng)紅，大眾網(wǎng)紅，電商網(wǎng)紅，垂直網(wǎng)紅等）

9)垂直窄眾領(lǐng)域網(wǎng)紅打造案例分析（體育培訓(xùn)，食品美食）

第四講：粉絲強(qiáng)關(guān)系的OAO自組織社群粉絲營(yíng)銷

1)什么是組織級(jí)OAO（線下線上）社群及傳統(tǒng)企業(yè)和連鎖實(shí)體店應(yīng)用

2)零售企業(yè)如何利用OAO組織級(jí)社群鏈接客戶（蘇寧、運(yùn)動(dòng)器材企業(yè)等）

3)如何利用共享思維打造運(yùn)營(yíng)OAO企業(yè)社群（樊登讀書會(huì)、江小白為例）

4)有幾十家店的線下服裝企業(yè)是這樣玩微信社群矩陣做新零售營(yíng)銷

5)連鎖實(shí)體店如何積累線上粉絲資源通過(guò)微信群做爆破促銷活動(dòng)的

6)自己運(yùn)營(yíng)微信社群分類（強(qiáng)關(guān)系社群和弱關(guān)系社群）及生命周期

7)自己運(yùn)營(yíng)的強(qiáng)關(guān)系微信社群的定位、粉絲來(lái)源、建立和運(yùn)營(yíng)維護(hù)

8)微信社群定位運(yùn)營(yíng)6大要點(diǎn)（產(chǎn)品要求，名字定位，群規(guī)儀式感，管理員IP，價(jià)值，參與方自組織）

9)運(yùn)營(yíng)好社群7大注意（占用時(shí)間，需要技能，團(tuán)隊(duì)框架，互動(dòng)要點(diǎn)，粉絲組成，種子用戶，內(nèi)容分享）

第五講：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)整合OAO全網(wǎng)營(yíng)銷及應(yīng)用

1)整合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷（事件活動(dòng)）策劃過(guò)程和企業(yè)應(yīng)用

2)幾個(gè)整合事件營(yíng)銷案例分析和應(yīng)用（家紡，上汽等）

3)如何策劃滿足大家需求的利用朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)的裂變活動(dòng)

4)場(chǎng)景營(yíng)銷及短視頻在場(chǎng)景營(yíng)銷里面的使用案例分析

5)一家紅酒企業(yè)如何利用O2O新媒體社群做全網(wǎng)營(yíng)銷

6)快閃店?duì)I銷的邏輯及案例分析（三只松鼠，喪茶喜茶）

第六講：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)DSP及廣告投放活動(dòng)營(yíng)銷

1)新媒體公眾賬戶的軟文廣告投放

2)騰訊廣點(diǎn)通及今日頭條抖音廣告投放

3)用戶需求的DSP及信息流廣告的投放

4)上海一家商場(chǎng)如何策劃活動(dòng)做精準(zhǔn)廣告投放的

第七講：社群短視頻企業(yè)營(yíng)銷趨勢(shì)及完成作業(yè)

1)粉絲社群經(jīng)濟(jì)對(duì)流量經(jīng)濟(jì)的沖擊及企業(yè)營(yíng)銷改變

2)短視頻人格化IP營(yíng)銷和自組織企業(yè)級(jí)社群營(yíng)銷及思考

3)討論我們自己企業(yè)的新媒體移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷執(zhí)行方案（定位、公眾賬戶、短視頻、社群、活動(dòng)、廣告）

張老師

老師職務(wù)：

?1999年進(jìn)入通易郵件列表公司工作中國(guó)第一批互聯(lián)網(wǎng)人

?2011年阿里學(xué)院全國(guó)獅王爭(zhēng)霸賽十大講師

?蘇寧2015年全國(guó)各大分公司O2O社群指定老師

?前沿講座(全國(guó)上百家電視臺(tái))老師，上海百度特約講師

?夢(mèng)潔美的九陽(yáng)創(chuàng)維萬(wàn)達(dá)頂新上汽魅族生活家等新零售老師多家運(yùn)營(yíng)商銀行保險(xiǎn)新媒體短視頻老師

?上海映輝網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)始人上海巨閱傳媒合伙人（11年互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷外包經(jīng)驗(yàn)）

?揮手間商學(xué)院揮手間新零售創(chuàng)始人（B2C粉絲O2O社群新媒體）

?上海交通大學(xué)復(fù)旦管院上海財(cái)大外聘互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型老師

?中國(guó)傳媒大學(xué)北京大學(xué)傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型及新媒體講師

?曾任中國(guó)共青團(tuán)青年創(chuàng)業(yè)國(guó)際計(jì)劃YBC創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師

?上海交大安泰管理學(xué)院兩屆MBA同學(xué)會(huì)副理事長(zhǎng)

?上海網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷三劍客之一，93學(xué)社社員，高校老師

《移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)O2O社群微營(yíng)銷-移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)銷售人脈提升》書籍的作者，電子工業(yè)出版社出版，2016年1月出版上市半月，首印銷售75%的好成績(jī)

《讓品牌說(shuō)話微電商品牌營(yíng)銷8步法》書籍的第一作者，人民郵電出版社，2016年9月出版

老師介紹：

張守輝老師畢業(yè)于上海交通大學(xué)安泰管理學(xué)院并獲得工商管理碩士學(xué)位重慶大學(xué)工程專業(yè)并獲取學(xué)士學(xué)位，早年曾就職于上市企業(yè)徐工集團(tuán)和羅頓股份，并在日本企業(yè)從事過(guò)CADPAC的編程研發(fā)工作。1999年開始從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的分支郵件列表的研究和應(yīng)用工作，參與領(lǐng)導(dǎo)并創(chuàng)立了中國(guó)最大的電子雜志網(wǎng)站之一：通易雜志郵件管理系統(tǒng)（并列于索易，希網(wǎng)等），并服務(wù)于解放日?qǐng)?bào)、新民晚報(bào)、東方網(wǎng)、天極網(wǎng)等企業(yè)的郵件營(yíng)銷工作。隨后張老師參與多個(gè)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)公司運(yùn)營(yíng)（中國(guó)校園招聘網(wǎng)，汽車網(wǎng)，SNS交友網(wǎng)，心理咨詢網(wǎng)等）。

2004年張守輝老師轉(zhuǎn)入高校,致力于互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷和程序開發(fā)的研究和教學(xué)；以后創(chuàng)立了上海映輝網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，公司專業(yè)從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的外包和服務(wù)業(yè)務(wù)，服務(wù)過(guò)世界500強(qiáng)任仕達(dá)、霍尼韋爾，國(guó)內(nèi)國(guó)泰君安、王老吉、大眾汽車、晨光、光明等企業(yè)；上海映輝網(wǎng)絡(luò)從2009年開始每年召開網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷公開課，已經(jīng)有幾千家企業(yè)通過(guò)課程受益。2016年專門成立上海資智網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，運(yùn)營(yíng)揮手間商學(xué)院線上職業(yè)商學(xué)院（年輕人的職場(chǎng)成長(zhǎng)）品牌及揮手間新零售全國(guó)實(shí)體店O2O自組織社群品牌，踐行B2C的粉絲社群經(jīng)濟(jì)項(xiàng)目。

2018年張守輝老師以股東和專家身份參與上海巨閱傳媒和上海四不象咨詢公司的運(yùn)營(yíng)，主要做互聯(lián)網(wǎng)全案外包、各種線下線上廣告投放、抖音等多種短視頻業(yè)務(wù)代運(yùn)營(yíng)等。2019年參與投資運(yùn)營(yíng)物聯(lián)網(wǎng)人工智能公司。

擅長(zhǎng)課程：

?《抖音短視頻定位創(chuàng)作拍攝制作運(yùn)營(yíng)及創(chuàng)新思維執(zhí)行班》

?《移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)后半場(chǎng)實(shí)體零售企業(yè)社群短視頻運(yùn)營(yíng)提升班》

?《傳統(tǒng)實(shí)體零售企業(yè)新零售思維與營(yíng)銷策劃創(chuàng)新執(zhí)行班》

?《傳統(tǒng)企業(yè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)新媒體粉絲經(jīng)濟(jì)全網(wǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新班》

?《生產(chǎn)制造型及B2B企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型實(shí)戰(zhàn)執(zhí)行班》

?《5G人工智能物聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)與傳統(tǒng)企業(yè)創(chuàng)新》

講師優(yōu)勢(shì)：

?張守輝老師，同時(shí)具有技術(shù)背景、管理背景、營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)、教學(xué)經(jīng)驗(yàn)（技術(shù)助力營(yíng)銷和決策培訓(xùn)）；

?特別善于從過(guò)程及底層邏輯和用戶營(yíng)銷心理的角度設(shè)計(jì)課程體系并用案例分析講解；

?1999年進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)開始從事郵件雜志運(yùn)營(yíng)和營(yíng)銷工作，中國(guó)第一批互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷人；

?張老師具有創(chuàng)立互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷外包公司十幾年經(jīng)驗(yàn)并親手操作過(guò)多種企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)新媒體營(yíng)銷；

?上海交大安泰MBA畢業(yè)及創(chuàng)立管理及投資公司背景，讓他對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)決策有很多親身體會(huì)；

?在大學(xué)里面有10幾年的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷及軟件開發(fā)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，讓他的課程深入淺出，執(zhí)行性較強(qiáng)；

?上課以案例為主，可以聯(lián)系索取張老師上課的課程大綱，上課內(nèi)容可以根據(jù)客戶要求進(jìn)行定制。

客戶案例：

連鎖零售：蘇寧云商（全國(guó)幾十個(gè)大區(qū)），美的冰箱，夢(mèng)潔家紡，九陽(yáng)集團(tuán)，創(chuàng)維集團(tuán)，頂新集團(tuán)，百事集團(tuán)，報(bào)喜鳥服飾，老板電器，凱盛家紡，沙馳國(guó)際，迪豐國(guó)際，asobio服飾，生活家地板，萬(wàn)達(dá)大玩家，重慶百貨公司，武漢群光廣場(chǎng)，常州吾悅廣場(chǎng)，南京匯通達(dá)，無(wú)錫三鳳橋食品，施耐德電氣，德力西電氣，領(lǐng)客網(wǎng)，考拉先生，天下伙伴等。

金融通信：上海交通銀行，上海浦發(fā)銀行支行長(zhǎng)，上海浦發(fā)銀行信用卡中心，招商銀行信用卡中心，建設(shè)銀行深圳支行，蘇州民生銀行，興業(yè)銀行，江蘇農(nóng)商銀行，江蘇郵政儲(chǔ)蓄銀行，淮安農(nóng)商行，天水農(nóng)商行，欽州農(nóng)信聯(lián)社，玉林農(nóng)信聯(lián)社，忻城農(nóng)信聯(lián)社，合山農(nóng)信聯(lián)社，成都各大社區(qū)銀行，河南南陽(yáng)信用社，國(guó)泰君安證劵，中國(guó)電信翼支付，上海電信，北京電信，杭州電信，廣東電信，濟(jì)寧電信，南寧電信，河南電信，陜西電信，江蘇移動(dòng)，云南移動(dòng)，廣電網(wǎng)絡(luò)等。

生產(chǎn)銷售：魅族手機(jī)，復(fù)星醫(yī)藥，常州四藥，仁和藥業(yè)，強(qiáng)生醫(yī)療，柳工機(jī)械，三一重工，起亞汽車，航星機(jī)械，王老吉三公仔，中電熊貓，霍尼韋爾, 永發(fā)集團(tuán)，凱斯機(jī)械，諾德輪轂，諾信中國(guó)，穩(wěn)耐梯子，英孚嬰童，安心地板，山東史貝美，alibaba所有誠(chéng)信通會(huì)員等。

服務(wù)銷售：上汽集團(tuán)車享平臺(tái)，點(diǎn)金國(guó)際（南京武漢汽車O2O），人壽保險(xiǎn)（海口寧波長(zhǎng)沙），陜西平安保險(xiǎn)，上海平安保險(xiǎn)，藝星醫(yī)美，金地集團(tuán)，任仕達(dá)(中國(guó)），通路快建，招商快車，艾瑞咨詢，泉州燃?xì)猓赓Y本，貴州天馬傳媒，四川蜀廈實(shí)業(yè)，瑞視眼科，沃德醫(yī)療，辰歌裝飾，大旗快印，同領(lǐng)數(shù)碼，環(huán)球數(shù)碼等。

社交電商行業(yè)：素店，華繡納米，黃氏老郎中，水沐吟，朵女郎，美姬妍，江中本草素膳坊，輕氧輕燕燕窩。

平臺(tái)商城：中國(guó)電梯協(xié)會(huì)，徐家匯商城，新疆蘇爾坦，奧特萊斯商城，棲息谷社區(qū)，鐵甲工程機(jī)械網(wǎng)，曲美家具，星期八腕表，卡迪樂鱷魚旗艦店等。

高校政府機(jī)構(gòu)：上交大安泰管理學(xué)院，上交大進(jìn)修學(xué)院，上交大海外學(xué)院，上交大高金學(xué)院，上海復(fù)旦管院，上海財(cái)經(jīng)大學(xué)，上海交大MBA同學(xué)會(huì)，上外培訓(xùn)中心，北京大學(xué)，中國(guó)傳媒大學(xué)，上海應(yīng)用技術(shù)大學(xué)，桂林理工大學(xué)，蘇州姑蘇區(qū)，杭州政府，南寧政府，泗洪政府，安慶政府，常州科教城，丹陽(yáng)人才市場(chǎng)，上海創(chuàng)業(yè)營(yíng)，大秦商學(xué)院，聯(lián)創(chuàng)集團(tuán)，上海企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷“總裁集訓(xùn)營(yíng)”，上海企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷俱樂部等。

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