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課程收益：

1.學(xué)會如何把線上朋友圈公號等粉絲轉(zhuǎn)到社群

2.學(xué)會全國如何運(yùn)營分類線上社群和保持活躍度

3.學(xué)會零售企業(yè)如何玩組織級本地OAO社群

4.學(xué)會如何利用別人微信群開展我們業(yè)務(wù)

5.如何通過朋友圈內(nèi)容及運(yùn)營和粉絲互動

6.最新內(nèi)容營銷社群短視頻應(yīng)用和發(fā)展方向

課程對象：

聽課對象：實(shí)體行業(yè)線上朋友圈粉絲社群運(yùn)營人員、營銷人員、核心銷售人員等。

主要內(nèi)容：

第一講：社群形成認(rèn)知篇：朋友圈公號粉絲進(jìn)入社群及自組織社群

1.不同零售行業(yè)需要本地化OAO社群還是全國分類微信社群

2.蘇寧云商單店和一家運(yùn)動器械公司是怎么玩OAO組織級社群的

3.實(shí)體行業(yè)如何玩OAO結(jié)合的自組織活動社群和全國分類微信社群

4.如何通過價(jià)值塑造文案和促銷活動讓朋友圈公號外部粉絲進(jìn)入社群

5.線下活動和線上促銷可以吸引粉絲進(jìn)入咨詢社群和現(xiàn)場活動社群

6.新零售社群提升業(yè)績邏輯（增加顧客數(shù)，增加復(fù)購，提升轉(zhuǎn)介紹，讓核心客戶變多）

第二講：OAO社群運(yùn)營：線下線上結(jié)合微信社群及本地自運(yùn)營社群

1.自己運(yùn)營社群定位分類（強(qiáng)關(guān)系社群和弱關(guān)系社群）及生命周期

2.自己運(yùn)營的強(qiáng)關(guān)系微信社群的定位內(nèi)容和運(yùn)營規(guī)劃、建立和日常維護(hù)

3.微信社群定位運(yùn)營的6大要點(diǎn)（功能要求，名字定位，群規(guī)儀式感，管理員IP，價(jià)值，參與方自組織）

4.運(yùn)營好社群7大注意（占用時(shí)間，需要技能，團(tuán)隊(duì)框架，互動要點(diǎn)，粉絲組成，種子用戶，內(nèi)容分享）

5.利用5大手段方法激活維護(hù)微信群（內(nèi)容有用，固定喚醒，群體價(jià)值，線下活動、粉絲參與自我實(shí)現(xiàn)）

6.為什么說社群最大價(jià)值就是建立信任及如何利用社群建立信任實(shí)現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)換

7.實(shí)現(xiàn)微信社群粉絲轉(zhuǎn)換的6種樣式（限時(shí)優(yōu)惠券，紅包現(xiàn)金，場景體驗(yàn)，稀缺感，贈品，線下活動）

8.微信社群內(nèi)容準(zhǔn)備的表格處理和內(nèi)容分類及資深粉絲生成記錄

9.在自己的微信群做銷售的文案話術(shù)準(zhǔn)備和小號互動對話運(yùn)營

10.社群認(rèn)知：社群存在人的腦海中微信群只是社群的承載工具

第三講：其他群積累及促銷爆破群：進(jìn)入及維護(hù)其他群和自運(yùn)營爆破群

1.其他人社群：有哪些加入其他本地社群辦法（交換群、活動參與等）

2.作業(yè)及思考：現(xiàn)場每人交換或者加入5個(gè)本地微信群（馬上動手）

3.其他人微信社群的分類：弱關(guān)系社群和強(qiáng)關(guān)系社群及定位維護(hù)

4.進(jìn)入別人不同類型微信社群后拉熟管理員方法及和粉絲之間互動

5.圖片及知識型內(nèi)容營銷的方式維護(hù)其他群之間的關(guān)系及促銷應(yīng)用

6.活動促銷爆破群的活動策劃營銷話術(shù)短視頻介紹和種子用戶來源

7.如何統(tǒng)一利用朋友圈自己微信群和其他人微信群宣傳本次爆破活動

8.如何設(shè)計(jì)進(jìn)爆破群促銷的海報(bào)和易拉寶讓進(jìn)店客戶掃碼進(jìn)群

9.進(jìn)入微信群后在促銷周期內(nèi)的話術(shù)和時(shí)間安排及消費(fèi)者互動

10.爆破活動的遞進(jìn)讓消費(fèi)者感覺占便宜并產(chǎn)生購買需求和消費(fèi)行為

11.爆破活動結(jié)束社群的處理及后續(xù)的營銷素材采集和宣傳

第四講：企業(yè)社群架構(gòu)運(yùn)營篇：社群運(yùn)營的原則和企業(yè)社群案例架構(gòu)

1.新零售社群(微信)本質(zhì)和運(yùn)營的原則：信任，利他，輸出價(jià)值，參與感

2.實(shí)體企業(yè)新零售社群成交邏輯：產(chǎn)品，引流，養(yǎng)粉，成交，轉(zhuǎn)介紹

3.一家紅酒電商企業(yè)是如何通過OAO自組織活動玩新零售社群

4.樊登讀書會江小白的全國自組織社群架構(gòu)分析和背后邏輯

第五講：朋友圈個(gè)人營銷篇：新零售下朋友圈品牌建立及互動銷售

1.后移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代信任建立的IP思維和使用

2.個(gè)人通過朋友圈做內(nèi)容完成互動的4大方法和文案要點(diǎn)

3.微信定義個(gè)人品牌的4大要素和內(nèi)容運(yùn)營個(gè)人品牌的5大事項(xiàng)

4.個(gè)人和朋友圈粉絲互動的方式方法（弱互動，強(qiáng)互動，點(diǎn)對點(diǎn)銷售）達(dá)成強(qiáng)關(guān)系銷售

5.案例分享：一條微信分享配合關(guān)系互動搞定30萬元的訂單

第六講：理論最新工具篇：新零售新媒體最新工具理論及完成大作業(yè)

1.公眾賬戶最新IP營銷案例和10W+文章內(nèi)容營銷的注意要點(diǎn)

2.抖音快手等短視頻平臺的IP規(guī)劃和10W+點(diǎn)贊內(nèi)容設(shè)計(jì)制作傳播

3.揭秘馬云京東雷軍新零售和互聯(lián)網(wǎng)下半場社群的特征表現(xiàn)和應(yīng)對

4.完成大作業(yè)（如何把朋友圈線上粉絲轉(zhuǎn)移到社群？如何玩本地化OAO社群？如何玩功能分類的微信社群？朋友圈內(nèi)容運(yùn)營和互動銷售？最新的公眾賬戶和短視頻營銷應(yīng)用？）

張老師

老師職務(wù)：

?1999年進(jìn)入通易郵件列表公司工作中國第一批互聯(lián)網(wǎng)人

?2011年阿里學(xué)院全國獅王爭霸賽十大講師

?蘇寧2015年全國各大分公司O2O社群指定老師

?前沿講座(全國上百家電視臺)老師，上海百度特約講師

?夢潔美的九陽創(chuàng)維萬達(dá)頂新上汽魅族生活家等新零售老師多家運(yùn)營商銀行保險(xiǎn)新媒體短視頻老師

?上海映輝網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)始人上海巨閱傳媒合伙人（11年互聯(lián)網(wǎng)營銷外包經(jīng)驗(yàn)）

?揮手間商學(xué)院揮手間新零售創(chuàng)始人（B2C粉絲O2O社群新媒體）

?上海交通大學(xué)復(fù)旦管院上海財(cái)大外聘互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型老師

?中國傳媒大學(xué)北京大學(xué)傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型及新媒體講師

?曾任中國共青團(tuán)青年創(chuàng)業(yè)國際計(jì)劃YBC創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師

?上海交大安泰管理學(xué)院兩屆MBA同學(xué)會副理事長

?上海網(wǎng)絡(luò)營銷三劍客之一，93學(xué)社社員，高校老師

《移動互聯(lián)網(wǎng)O2O社群微營銷-移動互聯(lián)網(wǎng)銷售人脈提升》書籍的作者，電子工業(yè)出版社出版，2016年1月出版上市半月，首印銷售75%的好成績

《讓品牌說話微電商品牌營銷8步法》書籍的第一作者，人民郵電出版社，2016年9月出版

老師介紹：

張守輝老師畢業(yè)于上海交通大學(xué)安泰管理學(xué)院并獲得工商管理碩士學(xué)位重慶大學(xué)工程專業(yè)并獲取學(xué)士學(xué)位，早年曾就職于上市企業(yè)徐工集團(tuán)和羅頓股份，并在日本企業(yè)從事過CADPAC的編程研發(fā)工作。1999年開始從事網(wǎng)絡(luò)營銷的分支郵件列表的研究和應(yīng)用工作，參與領(lǐng)導(dǎo)并創(chuàng)立了中國最大的電子雜志網(wǎng)站之一：通易雜志郵件管理系統(tǒng)（并列于索易，希網(wǎng)等），并服務(wù)于解放日報(bào)、新民晚報(bào)、東方網(wǎng)、天極網(wǎng)等企業(yè)的郵件營銷工作。隨后張老師參與多個(gè)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)公司運(yùn)營（中國校園招聘網(wǎng)，汽車網(wǎng)，SNS交友網(wǎng)，心理咨詢網(wǎng)等）。

2004年張守輝老師轉(zhuǎn)入高校,致力于互聯(lián)網(wǎng)營銷和程序開發(fā)的研究和教學(xué)；以后創(chuàng)立了上海映輝網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，公司專業(yè)從事網(wǎng)絡(luò)營銷的外包和服務(wù)業(yè)務(wù)，服務(wù)過世界500強(qiáng)任仕達(dá)、霍尼韋爾，國內(nèi)國泰君安、王老吉、大眾汽車、晨光、光明等企業(yè)；上海映輝網(wǎng)絡(luò)從2009年開始每年召開網(wǎng)絡(luò)營銷公開課，已經(jīng)有幾千家企業(yè)通過課程受益。2016年專門成立上海資智網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，運(yùn)營揮手間商學(xué)院線上職業(yè)商學(xué)院（年輕人的職場成長）品牌及揮手間新零售全國實(shí)體店O2O自組織社群品牌，踐行B2C的粉絲社群經(jīng)濟(jì)項(xiàng)目。

2018年張守輝老師以股東和專家身份參與上海巨閱傳媒和上海四不象咨詢公司的運(yùn)營，主要做互聯(lián)網(wǎng)全案外包、各種線下線上廣告投放、抖音等多種短視頻業(yè)務(wù)代運(yùn)營等。2019年參與投資運(yùn)營物聯(lián)網(wǎng)人工智能公司。

擅長課程：

?《抖音短視頻定位創(chuàng)作拍攝制作運(yùn)營及創(chuàng)新思維執(zhí)行班》

?《移動互聯(lián)網(wǎng)后半場實(shí)體零售企業(yè)社群短視頻運(yùn)營提升班》

?《傳統(tǒng)實(shí)體零售企業(yè)新零售思維與營銷策劃創(chuàng)新執(zhí)行班》

?《傳統(tǒng)企業(yè)移動互聯(lián)網(wǎng)新媒體粉絲經(jīng)濟(jì)全網(wǎng)營銷創(chuàng)新班》

?《生產(chǎn)制造型及B2B企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型實(shí)戰(zhàn)執(zhí)行班》

?《5G人工智能物聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)與傳統(tǒng)企業(yè)創(chuàng)新》

講師優(yōu)勢：

?張守輝老師，同時(shí)具有技術(shù)背景、管理背景、營銷經(jīng)驗(yàn)、教學(xué)經(jīng)驗(yàn)（技術(shù)助力營銷和決策培訓(xùn)）；

?特別善于從過程及底層邏輯和用戶營銷心理的角度設(shè)計(jì)課程體系并用案例分析講解；

?1999年進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)開始從事郵件雜志運(yùn)營和營銷工作，中國第一批互聯(lián)網(wǎng)營銷人；

?張老師具有創(chuàng)立互聯(lián)網(wǎng)營銷外包公司十幾年經(jīng)驗(yàn)并親手操作過多種企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)新媒體營銷；

?上海交大安泰MBA畢業(yè)及創(chuàng)立管理及投資公司背景，讓他對企業(yè)運(yùn)營決策有很多親身體會；

?在大學(xué)里面有10幾年的網(wǎng)絡(luò)營銷及軟件開發(fā)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，讓他的課程深入淺出，執(zhí)行性較強(qiáng)；

?上課以案例為主，可以聯(lián)系索取張老師上課的課程大綱，上課內(nèi)容可以根據(jù)客戶要求進(jìn)行定制。

客戶案例：

連鎖零售：蘇寧云商（全國幾十個(gè)大區(qū)），美的冰箱，夢潔家紡，九陽集團(tuán)，創(chuàng)維集團(tuán)，頂新集團(tuán)，百事集團(tuán)，報(bào)喜鳥服飾，老板電器，凱盛家紡，沙馳國際，迪豐國際，asobio服飾，生活家地板，萬達(dá)大玩家，重慶百貨公司，武漢群光廣場，常州吾悅廣場，南京匯通達(dá)，無錫三鳳橋食品，施耐德電氣，德力西電氣，領(lǐng)客網(wǎng)，考拉先生，天下伙伴等。

金融通信：上海交通銀行，上海浦發(fā)銀行支行長，上海浦發(fā)銀行信用卡中心，招商銀行信用卡中心，建設(shè)銀行深圳支行，蘇州民生銀行，興業(yè)銀行，江蘇農(nóng)商銀行，江蘇郵政儲蓄銀行，淮安農(nóng)商行，天水農(nóng)商行，欽州農(nóng)信聯(lián)社，玉林農(nóng)信聯(lián)社，忻城農(nóng)信聯(lián)社，合山農(nóng)信聯(lián)社，成都各大社區(qū)銀行，河南南陽信用社，國泰君安證劵，中國電信翼支付，上海電信，北京電信，杭州電信，廣東電信，濟(jì)寧電信，南寧電信，河南電信，陜西電信，江蘇移動，云南移動，廣電網(wǎng)絡(luò)等。

生產(chǎn)銷售：魅族手機(jī)，復(fù)星醫(yī)藥，常州四藥，仁和藥業(yè)，強(qiáng)生醫(yī)療，柳工機(jī)械，三一重工，起亞汽車，航星機(jī)械，王老吉三公仔，中電熊貓，霍尼韋爾, 永發(fā)集團(tuán)，凱斯機(jī)械，諾德輪轂，諾信中國，穩(wěn)耐梯子，英孚嬰童，安心地板，山東史貝美，alibaba所有誠信通會員等。

服務(wù)銷售：上汽集團(tuán)車享平臺，點(diǎn)金國際（南京武漢汽車O2O），人壽保險(xiǎn)（海口寧波長沙），陜西平安保險(xiǎn)，上海平安保險(xiǎn)，藝星醫(yī)美，金地集團(tuán)，任仕達(dá)(中國），通路快建，招商快車，艾瑞咨詢，泉州燃?xì)猓赓Y本，貴州天馬傳媒，四川蜀廈實(shí)業(yè)，瑞視眼科，沃德醫(yī)療，辰歌裝飾，大旗快印，同領(lǐng)數(shù)碼，環(huán)球數(shù)碼等。

社交電商行業(yè)：素店，華繡納米，黃氏老郎中，水沐吟，朵女郎，美姬妍，江中本草素膳坊，輕氧輕燕燕窩。

平臺商城：中國電梯協(xié)會，徐家匯商城，新疆蘇爾坦，奧特萊斯商城，棲息谷社區(qū)，鐵甲工程機(jī)械網(wǎng)，曲美家具，星期八腕表，卡迪樂鱷魚旗艦店等。

高校政府機(jī)構(gòu)：上交大安泰管理學(xué)院，上交大進(jìn)修學(xué)院，上交大海外學(xué)院，上交大高金學(xué)院，上海復(fù)旦管院，上海財(cái)經(jīng)大學(xué)，上海交大MBA同學(xué)會，上外培訓(xùn)中心，北京大學(xué)，中國傳媒大學(xué)，上海應(yīng)用技術(shù)大學(xué)，桂林理工大學(xué)，蘇州姑蘇區(qū)，杭州政府，南寧政府，泗洪政府，安慶政府，常州科教城，丹陽人才市場，上海創(chuàng)業(yè)營，大秦商學(xué)院，聯(lián)創(chuàng)集團(tuán)，上海企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷“總裁集訓(xùn)營”，上海企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷俱樂部等。

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