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課程背景：

隨著大經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化，中國(guó)整個(gè)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的邏輯也發(fā)生了巨大的變化，行業(yè)、職業(yè)、城市、資產(chǎn)等所有財(cái)富路徑都面臨著分叉路口。傳統(tǒng)行業(yè)中越來(lái)越多的從業(yè)人員遇到了共性的發(fā)展瓶頸，比如被人工智能取代、晉升通道狹窄、收入提升較難、個(gè)人成長(zhǎng)空間受限等等，事業(yè)發(fā)展障礙已經(jīng)越來(lái)越凸顯。步入2021年，工作該怎么選擇？哪些職業(yè)會(huì)異軍突起？哪些行業(yè)會(huì)逐漸消亡？不同學(xué)歷背景的職業(yè)賽道該怎么選？這些問(wèn)題都成為2021求職者最關(guān)心的問(wèn)題。同時(shí)，近些年來(lái)保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)良好，國(guó)家政策給予高度重視，頻頻針對(duì)金融保險(xiǎn)行業(yè)的發(fā)展推出了諸多利好政策，大力支持保險(xiǎn)行業(yè)的發(fā)展壯大以惠及民生。廣大主體保險(xiǎn)公司、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)增員與發(fā)展團(tuán)隊(duì)意愿強(qiáng)烈。然而，單獨(dú)依靠公司或營(yíng)銷(xiāo)員個(gè)人力量吸引準(zhǔn)增員，就會(huì)在氛圍營(yíng)造、專(zhuān)業(yè)講解、深度說(shuō)服上不夠完善且勢(shì)單力薄。

本套課程，既有經(jīng)濟(jì)學(xué)高度、職業(yè)發(fā)展視野，又貼近人心，激發(fā)共鳴，從客觀事實(shí)出發(fā)，有效拉近供需雙方的距離，為公司和團(tuán)隊(duì)增員提供強(qiáng)有力的推動(dòng)力。

課程收益：

● 引導(dǎo)職業(yè)價(jià)值：剖析宏觀經(jīng)濟(jì)走勢(shì)，為與會(huì)者打開(kāi)更廣闊的就業(yè)視角，重新評(píng)估自己的職業(yè)價(jià)值；

● 提升公司增員率：客觀解析未來(lái)職業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，增強(qiáng)與會(huì)者對(duì)未來(lái)金融保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展的信心,提高增員率；

● 促進(jìn)增員意愿：揭示各種職業(yè)的人工智能替代率，激發(fā)與會(huì)者對(duì)現(xiàn)有職業(yè)狀況的擔(dān)憂，實(shí)現(xiàn)增員目標(biāo)；

● 了解壽險(xiǎn)工作：有效分析就業(yè)形勢(shì)和與會(huì)者的潛在職業(yè)需求，讓準(zhǔn)增員理解壽險(xiǎn)工作內(nèi)容。

課程對(duì)象：

保險(xiǎn)代理人、準(zhǔn)增員對(duì)象

課程大綱

第一講：了解財(cái)富大勢(shì)，明確財(cái)富之道

一、2021的大經(jīng)濟(jì)形勢(shì)

1. 生物醫(yī)藥、數(shù)字經(jīng)濟(jì)等行業(yè)受追捧，餐飲旅游等傳統(tǒng)行業(yè)遭當(dāng)頭一棒

2. 一部分人境況改善，一部分人變差，貧富差距進(jìn)一步拉大

3. P2P暴雷——大眾投資理財(cái)渠道危機(jī)

案例：深圳最大P2P平臺(tái)徹底暴雷

4. 銀行大額存單遭搶購(gòu)——存款利率將下調(diào)

5. 2021企業(yè)關(guān)鍵詞——裁員、破產(chǎn)

數(shù)據(jù)分析：房企、車(chē)企、航空、銀行及其他企業(yè)裁員數(shù)據(jù)反饋

二、中國(guó)財(cái)富邏輯改變

1. 曾經(jīng)的財(cái)富關(guān)鍵詞——工業(yè)化和城鎮(zhèn)化

案例1：海爾冰箱的價(jià)格之變

案例2：快速擴(kuò)大的城區(qū)面積

案例3：普通老百姓實(shí)現(xiàn)財(cái)富的躍遷

2. 2013-2019年轉(zhuǎn)型的蟬蛻期

1）制造業(yè)驅(qū)動(dòng)的時(shí)代結(jié)束

2）人力資本密集型的服務(wù)業(yè)成為新的驅(qū)動(dòng)力

案例：上海房?jī)r(jià)的案例

3）陣痛和煎熬需要時(shí)間轉(zhuǎn)身，職業(yè)的選擇也需要對(duì)經(jīng)濟(jì)變化的理解

3. 2019-2021年萬(wàn)元美金社會(huì)到來(lái)

1）人賺錢(qián)的邏輯發(fā)生變化——創(chuàng)造財(cái)富的職業(yè)轉(zhuǎn)變

視頻案例：機(jī)器人演奏

2）錢(qián)賺錢(qián)的邏輯發(fā)生變化——房地產(chǎn)、金融資產(chǎn)配置發(fā)生邏輯變化

三、我要到哪里去

1. 財(cái)富之變會(huì)帶來(lái)“被失業(yè)”

2. 不同的職業(yè)選擇會(huì)通向不同的人生

第二講：走上財(cái)富之道，明確職業(yè)機(jī)會(huì)

一、擠破頭的金融行業(yè)，還是好職業(yè)嗎？

1. 2021金融行業(yè)并非好選擇

2. 金融行業(yè)的職位大多是“可編碼工作”

3. 60%的職位人工智能替代率超過(guò)90%；但也有25%的職位人工智能替代率不到30%

4. 保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員是“以人為本”的職業(yè)

二、重新界定“好職業(yè)”和“壞職業(yè)”

問(wèn)題引入：育兒嫂和大公司文秘行政秘書(shū)，誰(shuí)更有前途？

1.“好職業(yè)”和“壞職業(yè)”的界限和定義開(kāi)始變化

案例1：育兒嫂工資的漲幅

案例2：清華女畢業(yè)生求職做“保姆”

案例3：美容美發(fā)師與行政秘書(shū)招聘工資對(duì)比

2. 人工智能為“好職業(yè)”助力

案例1：機(jī)器人輔助手術(shù)

案例2：北大生物學(xué)博士可以通過(guò)人工智能刷試管、洗瓶子、準(zhǔn)備實(shí)驗(yàn)材料

案例3：機(jī)器人批改試卷，40秒給出打分

三、難以被人工智能取代的三種技能

1. 社交智慧——與人打交道

案例：社交智慧型職業(yè)解析——教師

2. 創(chuàng)造力——挖掘產(chǎn)品亮點(diǎn)，激發(fā)客戶需求

案例：創(chuàng)造力型職業(yè)解析——科學(xué)家、藝術(shù)家、研發(fā)工程師

3. 感知和操作能力——以客戶需求為導(dǎo)向設(shè)計(jì)最有資產(chǎn)配置方案

案例：感知和操作型職業(yè)解析——美容美發(fā)師、急救醫(yī)務(wù)人員、飛行員

四、人工智能時(shí)代，新的職業(yè)機(jī)會(huì)在哪里

1. 未來(lái)一二十年，可能有一半以上的職業(yè)都會(huì)因?yàn)槿斯ぶ悄芏?/p>

2. “新領(lǐng)”職業(yè)出現(xiàn)

案例：華為以100-200萬(wàn)元年薪招聘8位博士

3. 人工智能+出現(xiàn)

案例：華爾街巨頭的技術(shù)轉(zhuǎn)型，騰訊、阿里的科技金融企業(yè)，樹(shù)洞救援團(tuán)

4. 存在同時(shí)兼具三種技能的職業(yè)——醫(yī)護(hù)人員、保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員

工具：職業(yè)替代率表

5. 抓住跨界轉(zhuǎn)移的機(jī)會(huì)，從事新的工作

問(wèn)題：學(xué)歷不高的人還能在人工智能中找到新機(jī)會(huì)嗎？

第三講：進(jìn)入保險(xiǎn)行業(yè)，未來(lái)十年開(kāi)啟財(cái)富大賽道

一、“老齡”與“生命價(jià)值觀”帶來(lái)的新機(jī)會(huì)

1. 人均預(yù)期壽命上升，中國(guó)將進(jìn)入深度老齡化社會(huì)，對(duì)生命的質(zhì)量更加關(guān)注

案例1：這個(gè)孩子將活到142歲

案例2：中國(guó)放開(kāi)三胎政策

二、保險(xiǎn)行業(yè)：職業(yè)與財(cái)富的大賽道

1. 保險(xiǎn)業(yè)是被低估和錯(cuò)判的職業(yè)

2. 保險(xiǎn)業(yè)的門(mén)檻將會(huì)越來(lái)越高

3. 保險(xiǎn)業(yè)開(kāi)啟財(cái)富大賽道

1）保險(xiǎn)行業(yè)飛速發(fā)展

2）中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)有快速發(fā)展的六大核心因素

3）時(shí)刻準(zhǔn)備站在金融行業(yè)的下一個(gè)風(fēng)口——保險(xiǎn)

- 盈利模式廣泛認(rèn)同，產(chǎn)品價(jià)值逐漸凸顯

三、公司介紹、利好方案宣導(dǎo)（由公司內(nèi)部人員承接）

墨老師

保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家

13年世界500強(qiáng)保險(xiǎn)行業(yè)管理培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)

中國(guó)人民大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士

東莞市金融講師團(tuán)成員講師（央行主辦）

中國(guó)壽險(xiǎn)管理師/中國(guó)銀行壽險(xiǎn)規(guī)劃師

中國(guó)個(gè)人壽險(xiǎn)規(guī)劃師/國(guó)家二級(jí)營(yíng)銷(xiāo)師

曾任：合眾人壽|續(xù)期督導(dǎo)

曾任：中國(guó)平安東莞中心支公司丨培訓(xùn)主管/增員項(xiàng)目負(fù)責(zé)人

曾任：中宏人壽東莞中心支公司丨營(yíng)銷(xiāo)支持團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人

擅長(zhǎng)領(lǐng)域：保險(xiǎn)增員/壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)/產(chǎn)說(shuō)會(huì)/創(chuàng)說(shuō)會(huì)/營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)內(nèi)勤管理

持續(xù)推進(jìn)頂尖績(jī)優(yōu)隊(duì)伍建設(shè)，為業(yè)務(wù)部門(mén)培訓(xùn)賦能200+人，其中促成MDRT獲得者20+人，成就國(guó)際IDA銅龍會(huì)員50+人

曾為中國(guó)人保、太平保險(xiǎn)等企業(yè)進(jìn)行500+場(chǎng)次保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)及項(xiàng)目輔導(dǎo)，受益學(xué)員高達(dá)10+萬(wàn)人，單場(chǎng)創(chuàng)說(shuō)會(huì)預(yù)收保費(fèi)1000+萬(wàn)的佳績(jī)

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：

→ 合眾人壽|續(xù)期督導(dǎo)

1-連續(xù)2年被評(píng)為最受業(yè)務(wù)隊(duì)伍歡迎的續(xù)期督導(dǎo)，根據(jù)續(xù)期業(yè)務(wù)制定推動(dòng)方案，拜訪及解決續(xù)期客戶保單問(wèn)題200余起，收回續(xù)期保費(fèi)總計(jì)150萬(wàn)元。

2-連續(xù)2年被評(píng)為最受客戶歡迎的續(xù)期督導(dǎo)，對(duì)續(xù)期客戶進(jìn)行維護(hù)和服務(wù)，幫助客戶處理解決保單遺留問(wèn)題，協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)人員幫助客戶制定家庭資產(chǎn)配置方案，成功促成客戶新單繳費(fèi)60萬(wàn)/年。

→中國(guó)平安|組訓(xùn)/培訓(xùn)主管

1-連續(xù)3年被評(píng)為支公司優(yōu)秀專(zhuān)職講師稱(chēng)號(hào)，獨(dú)立開(kāi)發(fā)新人生產(chǎn)線課程20余門(mén)，成功培養(yǎng)外勤導(dǎo)師50余人，優(yōu)秀內(nèi)訓(xùn)師40余人。

2-組織各項(xiàng)培訓(xùn)班共計(jì)350期，其中針對(duì)業(yè)務(wù)員層級(jí)營(yíng)銷(xiāo)人員，開(kāi)展了60期增員訓(xùn)練，給公司帶來(lái)增員小高峰，曾實(shí)現(xiàn)單期培訓(xùn)后學(xué)員增員活動(dòng)率提升65%。

3-組織主管培訓(xùn)及營(yíng)業(yè)隊(duì)伍培訓(xùn)共計(jì)100余期，為打造高效保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，幫助所帶部門(mén)成功轉(zhuǎn)型自主經(jīng)營(yíng)型營(yíng)業(yè)部，訓(xùn)后3個(gè)月內(nèi)晉升率達(dá)18%，成功推進(jìn)主管晉升50余人。

4-組織產(chǎn)說(shuō)會(huì)、創(chuàng)說(shuō)會(huì)、客戶答謝會(huì)60余期，1年內(nèi)實(shí)現(xiàn)人力由30人增長(zhǎng)至85人，人力增長(zhǎng)率183%，其中單場(chǎng)創(chuàng)說(shuō)會(huì)創(chuàng)下預(yù)收保費(fèi)1000萬(wàn)的佳績(jī)。

→ 中宏保險(xiǎn)|營(yíng)銷(xiāo)支持團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人

1-累計(jì)開(kāi)展150+場(chǎng)次保險(xiǎn)專(zhuān)題項(xiàng)目，重新落地多條公司培訓(xùn)生產(chǎn)線，新開(kāi)發(fā)30余門(mén)課程，進(jìn)行50余期增員專(zhuān)題分享，累計(jì)培訓(xùn)學(xué)員2000人次；保險(xiǎn)大單銷(xiāo)售主講20余期。

2-開(kāi)展年金險(xiǎn)銷(xiāo)售訓(xùn)練、創(chuàng)說(shuō)會(huì)及產(chǎn)說(shuō)會(huì)主講80余期，累計(jì)收回新單年交保費(fèi)2000萬(wàn)；，為公司直接創(chuàng)造保費(fèi)收入1500余萬(wàn)元。

部分授課/項(xiàng)目案例：

● 大額保單銷(xiāo)售課程（50余場(chǎng)）

為中宏保險(xiǎn)、中國(guó)平安、招商仁和等20余家分公司及中心支公司提供開(kāi)門(mén)紅大額年金保險(xiǎn)、增額終身壽險(xiǎn)培訓(xùn)、銷(xiāo)售邏輯訓(xùn)練等培訓(xùn)，累計(jì)培訓(xùn)學(xué)員5000人次。

● 健康險(xiǎn)產(chǎn)說(shuō)會(huì)、年金險(xiǎn)產(chǎn)說(shuō)會(huì)、創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)、客戶答謝會(huì)（200余場(chǎng)）

為中國(guó)人保、東莞友邦、泰康人壽、前海人壽、泛華保險(xiǎn)、華夏人壽、太平人壽等40余家分公司及百余家公支司及機(jī)構(gòu)，提供產(chǎn)、創(chuàng)說(shuō)會(huì)，客戶答謝會(huì)等專(zhuān)題分享，受到機(jī)構(gòu)好評(píng)，各家壽險(xiǎn)公司復(fù)購(gòu)率不斷。

● 營(yíng)銷(xiāo)技能提升項(xiàng)目（130余期）

壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)主管輪訓(xùn)、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)沙龍、平臺(tái)四設(shè)項(xiàng)目、黃埔訓(xùn)練營(yíng)項(xiàng)目等培訓(xùn)項(xiàng)目

為中國(guó)平安、中國(guó)人壽、太平保險(xiǎn)、中宏人壽等40余家分、支公司及機(jī)構(gòu)，提供主管培訓(xùn)及團(tuán)隊(duì)打造培訓(xùn)項(xiàng)目，其中黃埔訓(xùn)練營(yíng)項(xiàng)目重拾仍有晉升意愿的營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)老主管對(duì)行業(yè)的激情，訓(xùn)后3個(gè)月內(nèi)晉升率達(dá)18%；活力經(jīng)營(yíng)，平臺(tái)四設(shè)項(xiàng)目引導(dǎo)部門(mén)轉(zhuǎn)型，訓(xùn)后人力、業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)率提升至183%，累計(jì)培養(yǎng)3萬(wàn)+學(xué)員。

主講課程：

《2021新經(jīng)濟(jì)局勢(shì)下的職業(yè)新選擇——創(chuàng)說(shuō)會(huì)》

《破局·重構(gòu)——高效增員團(tuán)隊(duì)體系搭建》

《打造新時(shí)代高效壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)》

《大額保單成功營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)技巧》

《奪下年金江山——打通年金險(xiǎn)銷(xiāo)售全攻略》

《大變局：家庭財(cái)富規(guī)劃與法商思維——年金險(xiǎn)產(chǎn)說(shuō)會(huì)》

授課風(fēng)格：

● 親切自然無(wú)距離：優(yōu)秀的控場(chǎng)能力，能夠與學(xué)員建立親和力，加速學(xué)員融入學(xué)習(xí)場(chǎng)景

● 清晰縝密強(qiáng)邏輯：邏輯完整，步驟清晰，恰到好處的幽默可以讓學(xué)員更好的理解課程內(nèi)容

● 落地工具顯實(shí)效：理論知識(shí)與實(shí)踐工具相結(jié)合，給工具，讓學(xué)員知道用什么；給底層邏輯，● 實(shí)用話術(shù)快入手：提供實(shí)際場(chǎng)景應(yīng)用的工具與話術(shù)，可以讓學(xué)員現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用。

服務(wù)過(guò)的客戶：

中國(guó)平安：廣東分公司、深圳分公司、遼寧分公司、重慶分公司、黑龍江分公司、湖北分公司、東莞中心支公司、濰坊支公司、茂名中心支公司等60余家分公司及支公司

中宏保險(xiǎn)：廣東分公司、湖南分公司、湖北分公司、浙江分公司、福建分公司、汕頭中心支公司、江門(mén)中心支公司、佛山中心支公司、東莞中心支公司、廣州中心支公司等54家分公司及支公司

合眾人壽：青島分公司、上海分公司、伊春中心支公司、東莞中心支公司、咸寧中心支公司、商丘中心支公司等12家分公司及支公司

中國(guó)人保：安徽分公司、福建分公司、深圳分公司、哈爾濱分公司、湖南分公司、江蘇分公司、東莞支公司等10余家分公司及支公司

泰康人壽：廣東分公司、廈門(mén)分公司、饒平服務(wù)部等5家分公司及機(jī)構(gòu)

招商仁和：廣東分公司、惠州分公司、東莞分公司、中山分公司、河南分公司、鴻福支公司、東城支公司、汕頭中心支公司等11家分公司及機(jī)構(gòu)

中國(guó)人壽：西安分公司、廣東分公司、長(zhǎng)沙分公司、東莞支公司、濱江支公司等10余家分公司及機(jī)構(gòu)

前海人壽：惠州分公司、深圳分公司、東莞分公司、河源分公司、常平支公司等10余家分公司及機(jī)構(gòu)

太平人壽：廣東分公司、湛江中心支公司、佛山分公司、順德支公司、番禺支公司、肇慶中心支公司、茂名中心支公司等10余家分公司及機(jī)構(gòu)

中信保誠(chéng)：廣東分公司、福建分公司、河北分公司、廣西分公司等6家分公司及機(jī)構(gòu)

其他：泛華保險(xiǎn)、華夏人壽、東莞友邦、中美大都會(huì)、大童保險(xiǎn)、陽(yáng)光人壽……

部分客戶評(píng)價(jià)：

墨凡老師授課功底扎實(shí)，能夠把生澀的知識(shí)講解得生動(dòng)有趣。充分結(jié)合隊(duì)伍的需求展開(kāi)課程，關(guān)注課程中的每個(gè)細(xì)節(jié)，對(duì)學(xué)員提出的問(wèn)題耐心的解答，專(zhuān)業(yè)且實(shí)戰(zhàn)。課程工具實(shí)用且落地，深受隊(duì)伍的喜愛(ài)。

——中國(guó)平安長(zhǎng)安營(yíng)業(yè)區(qū)區(qū)經(jīng)理王先生

墨凡老師是我見(jiàn)過(guò)的為數(shù)不多的會(huì)發(fā)光的老師，站在講臺(tái)上的她親切自然，給人一種如沐春風(fēng)的舒適感。課程設(shè)計(jì)生動(dòng)且實(shí)用，真正從學(xué)員的需求出發(fā)，幫助學(xué)員解決實(shí)際問(wèn)題，真正把培訓(xùn)做到了極致和利他。

——中國(guó)平安副總經(jīng)理黃女士

墨凡老師的課程非常讓人驚艷，能夠把普通的知識(shí)講得不普通，能夠把老生常談的枯燥主題加進(jìn)恰到好處的工具和模型，讓聽(tīng)者眼前一亮。她普通話標(biāo)準(zhǔn)，偶爾用東北口音調(diào)節(jié)課堂氣氛，讓學(xué)員想不專(zhuān)心都難。邏輯清晰，課程結(jié)構(gòu)完整，在給方法和工具的同時(shí)，更是把話術(shù)也落到了實(shí)處。墨凡老師的課程值得反復(fù)學(xué)習(xí)和聆聽(tīng)。

——中宏人壽總經(jīng)理助理孫先生

墨凡老師是一位值得信賴的好老師，對(duì)待每一堂課都認(rèn)真負(fù)責(zé)。既專(zhuān)業(yè)又親切，金融專(zhuān)題的公益分享更是讓很多人受益匪淺。

——人民銀行團(tuán)委書(shū)記黃先生

墨凡老師的親切感能夠快速拉近跟學(xué)員的距離，其專(zhuān)業(yè)的授課功底更是讓內(nèi)容的呈現(xiàn)清晰有條理，能夠把復(fù)雜的知識(shí)生活化、簡(jiǎn)單化，同時(shí)對(duì)知識(shí)和技能的邏輯拆解有著獨(dú)特的視角。

——中國(guó)人壽部經(jīng)理鐘經(jīng)理

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