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【課程收益】

1、研判政策語境下房地產(chǎn)市場的發(fā)展趨勢。

2、掌握房地產(chǎn)企業(yè)成長和發(fā)展過程中對外部影響因素的應(yīng)對策略。

【授課對象】

房地產(chǎn)企業(yè)中高層管理人員

【授課方式】

1、理論講解

2、案例分析

3、提問互動(dòng)

4、分組討論

5、課堂測試

【課程大綱】

第一講 房地產(chǎn)運(yùn)行趨勢

一、房地產(chǎn)調(diào)控回顧

1、全面回顧房地產(chǎn)調(diào)控的六個(gè)階段

2、房地產(chǎn)調(diào)控的兩大目標(biāo)

二、“十九大”對房地產(chǎn)行業(yè)的導(dǎo)向

1、明確房地產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品定位——房住不炒

2、規(guī)劃房地產(chǎn)企業(yè)運(yùn)營脈絡(luò)——產(chǎn)品供給主體、渠道和制度

3、保障房地產(chǎn)產(chǎn)品需求主體權(quán)益——住有所居

三、2018年上半年樓市動(dòng)向

1、動(dòng)向一：調(diào)控持續(xù)加碼

2、動(dòng)向二：融資收緊，房企資金鏈緊繃

3、動(dòng)向三：房企業(yè)績分化，強(qiáng)者愈強(qiáng)

4、動(dòng)向四：房企跨界運(yùn)營實(shí)現(xiàn)質(zhì)的突破

四、樓市嚴(yán)控下房價(jià)上漲的動(dòng)力和邏輯

1、房價(jià)上漲的兩大動(dòng)力

2、房價(jià)上漲的普遍邏輯

五、如何研判房價(jià)走向

1、房價(jià)的本質(zhì)

2、房價(jià)的三個(gè)組成部分

3、房價(jià)估值的計(jì)算公式

4、房價(jià)估值的六個(gè)指標(biāo)

5、房價(jià)的其他部分

六、房地產(chǎn)對國民經(jīng)濟(jì)的作用機(jī)制

1、房地產(chǎn)對城市政治生態(tài)的影響

2、房地產(chǎn)對區(qū)域經(jīng)濟(jì)增長變化的影響

3、房地產(chǎn)對區(qū)域民生的影響

七、房價(jià)“每6年翻一倍”折射出的規(guī)律

八、影響房價(jià)運(yùn)行的12個(gè)因素

課堂測試/案例分享

第二講 房地產(chǎn)行業(yè)未來發(fā)展趨勢

一、房地產(chǎn)行業(yè)特性發(fā)生變革

1、房地產(chǎn)行業(yè)利潤空間被急劇壓縮

2、房地產(chǎn)行業(yè)邏輯由開發(fā)商主導(dǎo)轉(zhuǎn)為消費(fèi)者主導(dǎo)

3、房地產(chǎn)發(fā)展方向是為客戶創(chuàng)造益加豐富的生活場景

4、房地產(chǎn)產(chǎn)品的個(gè)性化將得到全方位體現(xiàn)

5、房地產(chǎn)行業(yè)回歸服務(wù)時(shí)代

二、房地產(chǎn)市場的五個(gè)變化

1、從一手增量主導(dǎo)到二手存量主導(dǎo)的轉(zhuǎn)變

2、人口流動(dòng)格局發(fā)生變化

3、房地產(chǎn)基礎(chǔ)量產(chǎn)生變化

4、房地產(chǎn)市場主要驅(qū)動(dòng)力的變化

5、居民收入產(chǎn)生連帶變化

三、中國房地產(chǎn)未來發(fā)展趨勢與規(guī)律

1、房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展的三個(gè)階段

2、房地產(chǎn)行業(yè)未來發(fā)展的六個(gè)趨勢

四、房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展聚焦十大問題

1、房地產(chǎn)去庫存是個(gè)長期面臨的問題

2、供給側(cè)改革的關(guān)鍵是增加有效供給

3、“十三五”企業(yè)戰(zhàn)略定位、發(fā)展機(jī)會(huì)差異化

4、新型城鎮(zhèn)化為房地產(chǎn)帶來發(fā)展新機(jī)遇

5、存量房時(shí)代、存量運(yùn)維化提升化思考來臨

6、金融改革出現(xiàn)倒逼模式

7、商業(yè)地產(chǎn)面臨著價(jià)值重估

8、房地產(chǎn)都市圈的戰(zhàn)略需要上下升級

9、房地產(chǎn)代理行業(yè)在新業(yè)態(tài)、新模式、新技術(shù)背景下的危與機(jī)

10、大數(shù)據(jù)背景下，房地產(chǎn)服務(wù)業(yè)的路徑再選擇

五、未來房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展邏輯

1、傳統(tǒng)的房地產(chǎn)開發(fā)模式

2、房地產(chǎn)開發(fā)模式變革的四個(gè)原因

3、房地產(chǎn)開發(fā)新觀念的本質(zhì)和商業(yè)機(jī)會(huì)

4、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)轉(zhuǎn)型的時(shí)代機(jī)遇

案例研討/分組討論

課程回顧和總結(jié)

郭老師

【專業(yè)資質(zhì)】

房地產(chǎn)項(xiàng)目管理專家

房地產(chǎn)職業(yè)經(jīng)理人

房地產(chǎn)高級營銷策劃師

注冊房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人

國家注冊建筑師

高級經(jīng)濟(jì)師

上市房企高管

南京大江講堂商學(xué)院客座教授

【從業(yè)經(jīng)歷】

先后就職于遼寧嘉富地產(chǎn)、河北天山集團(tuán)、河北國際投資集團(tuán)、河北順凱達(dá)房地產(chǎn)全程策劃有限公司和天津順澤置業(yè)集團(tuán)，出任營銷部經(jīng)理、營銷總監(jiān)、副總經(jīng)理和總經(jīng)理等企業(yè)中高層管理職位。

長期從事營銷團(tuán)隊(duì)管理和員工激勵(lì)工作，在房地產(chǎn)項(xiàng)目開盤和置業(yè)顧問業(yè)績提升方面積淀成熟經(jīng)驗(yàn)；兩年時(shí)間組建的4個(gè)物業(yè)管理企業(yè)，在滿足房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷工作的前提下，顯著提升物業(yè)管理滿意度和客戶服務(wù)水平；全面負(fù)責(zé)房地產(chǎn)開發(fā)公司經(jīng)營管理工作兩年，公司躋身全國百強(qiáng)。

【擅長領(lǐng)域】

25年房地產(chǎn)項(xiàng)目運(yùn)營管理經(jīng)驗(yàn)，諳熟房地產(chǎn)開發(fā)、物業(yè)管理和建設(shè)工程全流程管理。擅長房地產(chǎn)項(xiàng)目規(guī)劃、設(shè)計(jì)、營銷策劃，對中高端住宅、康養(yǎng)、旅游度假、商業(yè)和工業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目具有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

【主講課程】

1、房地產(chǎn)

《地產(chǎn)行業(yè)宏觀形勢分析與政策解讀》、《地產(chǎn)行業(yè)項(xiàng)目運(yùn)營流程》、《房地產(chǎn)項(xiàng)目運(yùn)營管理》、《房地產(chǎn)開發(fā)流程》、《房地產(chǎn)品牌策劃》、《房地產(chǎn)市場調(diào)研》、《房地產(chǎn)營銷管理》、《房地產(chǎn)渠道營銷》、《高端住宅項(xiàng)目營銷培訓(xùn)》、《商業(yè)地產(chǎn)的項(xiàng)目定位》、《商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)運(yùn)營》、《商業(yè)地產(chǎn)企劃推廣與招商運(yùn)營管理》、《車位銷售技巧》、《商業(yè)銷售定價(jià)模型&車位營銷技巧》、《社區(qū)商鋪創(chuàng)新營銷和車位營銷策劃》、《康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)——中國新型的戰(zhàn)略性支柱產(chǎn)業(yè)》、《置業(yè)顧問銷售技巧提升工作坊》、《金牌經(jīng)紀(jì)人》

2、物業(yè)管理

《物業(yè)項(xiàng)目管理》、《物業(yè)項(xiàng)目管理方案編制、費(fèi)用測算與承接查驗(yàn)》、《物業(yè)企業(yè)多種經(jīng)營實(shí)戰(zhàn)演練》、《物業(yè)費(fèi)催繳技巧》、《物業(yè)管理服務(wù)水平提升工作坊》、《物業(yè)客服服務(wù)水平提升訓(xùn)練》

3、建筑工程管理

《建設(shè)工程項(xiàng)目中的沖突管理》、《投標(biāo)文件編制技巧》、《建筑工程項(xiàng)目安全管理實(shí)務(wù)》、《建筑工程安全施工文明工地建設(shè)精講》

【授課風(fēng)格】

1、實(shí)戰(zhàn)派，課程實(shí)用性強(qiáng)，案例豐富。

2、語言生動(dòng)、激情、幽默，有感染力。

3、課堂氣氛活躍，適合學(xué)員的學(xué)習(xí)與知識的吸收。

4、互動(dòng)性強(qiáng)，強(qiáng)調(diào)學(xué)員參與和過程可操作性，注重培訓(xùn)效果的轉(zhuǎn)化。

【服務(wù)客戶】

房地產(chǎn)：河南洛陽城投集團(tuán)、我愛我家經(jīng)紀(jì)公司、曲靖盛世錦華開發(fā)公司、安徽富煌地產(chǎn)、天津東海集團(tuán)、威海盛世地產(chǎn)、北京金隅地產(chǎn)、邢臺襄政地產(chǎn)、綠城房地產(chǎn)、北京中信置業(yè)

物業(yè)管理：富力物業(yè)、安徽省通信產(chǎn)業(yè)服務(wù)有限公司、中核服務(wù)集團(tuán)、中航大北物業(yè)、金色慧谷物業(yè)、東風(fēng)汽車物業(yè)公司、蘇州國發(fā)集團(tuán)物業(yè)公司、北京華能置業(yè)物業(yè)服務(wù)公司、廣東移動(dòng)物業(yè)服務(wù)公司、東營廣饒物業(yè)協(xié)會(huì)、山西國新能源

建筑工程：山東濰坊森達(dá)美港、中國能源建設(shè)集團(tuán)、河南鄭州中冶六局、上海阿姆斯壯、中國新型建設(shè)集團(tuán)

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