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第一章： 不戰(zhàn)而勝——是一種全勝的戰(zhàn)略

1.什么是不戰(zhàn)而勝？

2.不戰(zhàn)而勝有哪些特點？

3.在推銷中怎樣做到不戰(zhàn)而勝？

4.為什么要修道而保法？什么是道？

5.設定目標的重要意義是什么？

6.為什么說銷售人員的品質非常重要？

7.銷售人員都應具備哪些方面的優(yōu)秀的品質？

8.為什么說信念堅定的推銷員更容易成功？

9.為什么說信守承諾的銷售員能贏得客戶的信賴？

10.為什么說推銷員要學會公眾演說能力？

11.為什么說公眾演說的能力會讓你不戰(zhàn)而勝？

第二章： 勝兵先勝而后求戰(zhàn)——準備

1.為什么說推銷員要準備一個良好的心態(tài)？

2.為什么說推銷員一定要有熱情？

3.為什么說頑強的毅志力是你傲立于群的資本？

4.為什么說推銷員一定要學會先肯定自己？

5.為什么銷售員要有良好的個人形象？

6.你準備好‘禮帽’了嗎？

7.推銷要具備哪三項基本技能？

8.優(yōu)秀銷售員要準備哪些知識？

9.優(yōu)秀的推銷人員應具備的幾項法寶是什么？

10.優(yōu)秀的銷售員是如何結識人脈的？

11.你是如何開發(fā)你的無限潛能的？

第三章： 致人而不致于人——調動別人而不被別人所調動

1.怎樣做到調動別人而不被別人所調動？

2.為什么說要尊重別人才能調動別人？

3.為什么說要關心別人才能調動別人? 視卒如嬰兒，故可與之赴深渓.

4.怎樣引導你的客戶做出正確的購買決定？

5.促成交易的幾種技巧是什么?

第四章： 避實而擊虛——推銷中的心理戰(zhàn)

孫子：兵形象水，水之形，避高而趨下；兵之形，避實而擊虛。

1.怎樣在推銷中摸透對方的心理？

2.怎樣抓住顧客的購買心理？

3.怎樣激發(fā)顧客的購買欲望？

4.為什么說從表情就能分析出顧客的性格?

5.為什么說從談話中就能分析出顧客的性格？

6.顧客的反抗心理表現是什么？

7.洞察客戶潛在需求的方法是什么？

8.怎樣讀懂顧客的身體語言

8.阻礙成功的心理原因是什么？

尾章： 實踐互動.學員利用所學知識舉例解決推銷業(yè)務中面臨的實際問題.

結語：你要擁有一個好的策略你就會做到其所謂：

舉秋毫不為多力；見日月不為明目；聞雷霆不為聰耳……..勝于易勝者也

去戰(zhàn)勝那些容易戰(zhàn)勝的敵人，甚至讓你不戰(zhàn)而勝！

吳老師

【專業(yè)資質】

國學文化傳播人

詩人、演說家

道德經文化傳播和推動者

孫子兵法網創(chuàng)始人

北京吳琮文化發(fā)展有限公司董事長

【專家介紹】

吳琮，1967年10月生，漢族，吉林四平人，現常住北京。自號：天橋居士，詩人，演說家。從基層到管理種種磨練，有成功的喜悅、更有失敗的痛苦。曲折起伏，跌宕困頓的生活經歷，極大地豐富了我的人生。使之能從更高角度更寬視野更大范圍審視人生。也許這一點你會從【吳琮詩集】中找到答案，在【孫子兵法人生啟示】的課程當中得到詮釋。2002年開始至今學習孫子兵法，并成功創(chuàng)辦了孫子兵法網。之后對道德經，論語，弟子規(guī)也有長時間的深入研究，目前致力于弘揚中華傳統(tǒng)文化的偉大事業(yè)。

【主講課程】

《孫子兵法人生啟示》 《孫子兵法與管理》 《國學謀智》

《國學與企業(yè)文化》 《孫子兵法與銷售》 《道德經》 《弟子規(guī)》

【授課風格】

在演講中主要從企業(yè)歷史實例及時事政治入手，抓住細節(jié)提煉觀點，善于多角度重塑大眾所熟知的事例。在精彩之處常常會賦詩一首，真正做到了傳統(tǒng)與創(chuàng)新、古典與現代的結合。能根據學員的接受程度，調整授課內容，適當增加小組討論及情景模擬的環(huán)節(jié)。整體風格詼諧幽默、通俗易懂，使學員在笑聲中獲得啟發(fā)。

【學員見證】

曾經服務過的部分企業(yè)：中國人壽長春分公司，中國人壽沈陽分公司，平安人壽大連分公司，中國人壽遼陽分公司，平安人壽北京分公司，中國人壽鐵嶺分公司，北京六桂堂貿易有限公司、北京三達水公司、北京靚麗華容美容美發(fā)中心，北京京潔鑫良子健身中心、北京友誼賓館、北京雅集文化,北京七姑八婆等等……

【學習收益】

收獲：1、不戰(zhàn)而勝，老實做人踏實做事就是你人生最大戰(zhàn)略。2、知彼知己，認識自己找回真我，使心靈回歸重新找到幸福。3、修道而保法，用道德的力量為你的人生事業(yè)護航保駕。

內容：孫子兵法、道德經、論語，弟子規(guī)等，用古圣先賢的智慧解讀人生，回歸自然的寧靜，從而更好的更快樂的更真實的活好你自己，經營好我們的企業(yè)事業(yè)人生。

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