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【課程背景】

我們進入了一個全新的商業時代，從創意誕生到VC引進；從新品發布到渠道招商；從私募股權到IPO路演；如果您想讓您企業及產品的品牌超常規增長，您就必須有能力站上“講臺”，面對VC、面對股東、面對客戶進行高效商務演講。否則······

本課程以項目路演、營銷展示、技術交流、競標演示、述職報告的呈現為核心，全面提升中高層領導者、市場營銷、銷售精英、業務經理臨場表現力、視覺溝通力、口才說服力。

【課程收益】

?認可掌：給觀眾留下“可信的第一印象”；

?愉悅掌：使觀眾能夠有安全感、愉悅感；

?興趣掌：激發觀眾專注聽下去的必要；

?內容掌：呈現演講內容，提供解決方案；

?效果掌：呼吁聽眾認同觀點，采取行動。

運用以上五大核心要素，使演講的呈現更加令人信服，能夠引發聽眾共鳴使聽眾受到啟發并精神振奮。

【課程對象】

企業中高層管理人員、公務員、公眾人物、市場營銷、銷售精英、業務經理、具有商務演講需求的人士；

【課程大綱】

第一講： 認可掌---信任與賞識

通過對體態、目光、手勢、眼神、表情的訓練，給觀眾留下“可信的第一印象”。在講話前90秒內，用體態語言和表達的魅力，達成與觀眾相互信任與賞識的內在評價。

一、從起心動念開始

1、為什么演講，演講者的動機、觀點決定演講的效果與影響力；

2、從聽眾出發，用利他的信念，傳遞一個值得傳播的觀點；

3、從工作需要出發，職責擔當、受到邀請、主動分享。

二、從自我狀態開始 （識別演講緊張的五大誘因及解決方案）

1、對自己的期望值過高：

識別兩個誤區，掌握文字表達與口頭表達的不同

2、對結果的過分關注：

找出生理層面與心理層面對講話的影響，將講話結果與講話過程進行轉移

3、游離于群體之外所造成的恐懼

識別孤雁離群的效應，找到錨點，增強自信

4、揮之不去的自卑心理

列出消極的自我評價，建立內外平衡的自我評價體系

5、不容忽視的被情緒感染

論證條件反射的作用與錨點法相結合，穩定情緒從容自信

6、掌握在日常工作生活中都能練習克服緊張的三個技巧

A\ 上街購物訓練法

B\ 乘地鐵、公交、電梯訓練法

C\ 看電影訓練法

三、從自我風格開始

1、訓練目標：體態訓練 穩重大方

通過場景訓練改善松松垮垮 扭捏作態 缺乏謹慎 萎靡不振的狀態，達到站要直 立要穩 頭要正 肩要平的效果；

2、訓練目標：目光訓練 傳遞真誠

通過場景訓練改善不敢看（躲避目光）不會看（不知看那）目光游離（心里發毛）的狀態，實現瞻前顧后、以點帶面、左顧右盼、不忘兩肩的溝通效果；

3、訓練目標：表情訓練 親切自然

通過場景訓練改善重要場合、大人物面前表情僵硬、冷漠無表情的狀態，實現用表情語言傳遞親和自信的效果；

4、訓練目標：手勢訓練 應用自如

通過數字手勢、指代手勢、表意手勢、描述手勢的場景訓練，改善拘謹呆板沒有手勢、手勢太快太雜、手勢沖突的狀態；

5、訓練目標：聲音訓練 自信交流

通過場景訓練改善聲音小、聲音顫、聲音平、聲音大的狀態，實現用有聲語言傳遞有感染力的語速、語氣、語調。

備注：

【訓練參照】“演講風格”訓練參照表

【即時演練】：參訓人員上臺“1分鐘”訓練，講師詳細記錄和精細點評；分析演講狀態樹立個性演講風格；

第二講 愉悅掌---歸屬與放松

當觀眾走進陌生的場合和環境，來參加我們的演講時，我們要在正式演講之前，通過“三個鋪墊”使觀眾能夠有安全感、歸屬感、愉悅感。

一、商務演講開場前的鋪墊技巧

1、現掛法：結合現場的人、物、景用輕幽默的表達手法，讓觀眾放下戒備狀態；

2、提問法：拋出開放式的問題，讓觀眾融入到現場的氛圍中來；

3、對比法：利用自我對比、時間對比、感官對比的手法讓觀眾愉悅。

二、商務演講場景的布置技巧

1、主體鮮明色彩簡潔；

2、背景音樂緊扣主旨；

3、布置有序觀眾便捷。

備注：

【案例解析】“一次尷尬的演講”

【即時演練】“1分鐘演講”參訓人員上臺結合講述內容訓練，講師詳細記錄和精細點評；

第三講 興趣掌---吸引與專注

聽眾為什么要聽，利用動機與訴求的引導，突出問題，激發觀眾專注聽下去的必要性。樹立可信度，引發觀眾選擇改變的必要性。

一、商務演講大綱的設計

1、聽眾是誰 ；

2、演講題目的設計；

3、用一句話提煉你值得分享的觀點；

4、設計當演講結束時的效果，希望聽眾 ：決定、同意、受到啟發、產生共鳴、精神振奮；

5、為了取得以上結果： 他們需要知道什么，歸納為三點；他們需要感受到什么 ...... （緊迫感、振奮、恍然大悟、原來如此）

6、演講結構的搭建： 標明開篇、主體部分、結尾；支持觀點的分論點 、論據，關鍵短語、重要數據、引言，觀點是脊柱 論點是肋骨 論據是血肉 。

二、引發聽眾興趣的六種方法

1、將話題與聽眾聯系起來；

2、用數據闡明話題的重要性；

3、快速震懾聽眾感到驚奇；

4、向聽眾提問引導聽眾關注；

5、用引言名人名言開篇

6、用故事開篇。

備注：

【案例解析】電影“老炮”“敢死隊3”的啟示

【即時演練】互動訓練：“1分鐘演講”參訓人員上臺結合講述內容訓練，講師詳細記錄和精細點評；

第四講 內容掌---步驟與呈現

聽眾需要知道什么，掌握重點突出、層次清晰、邏輯性強的表達方法，通過三個要點組織順序呈現演講內容，提供解決方案。

一、演講內容呈現的三個表達方法

1、重點突出的“一指禪”表達法；

2、層次清晰的“黃金三點”表達法；

3、邏輯性強的“鉆石三點”表達法。

二、要點組織順序的三個表達方法

1、問題順序（說服性演講）

2、時間順序（說明性演講）

3、話題順序：（說明性激勵性演講）

備注：

【案例解析】分析“楊瀾在的TED”演講

【即時演練】互動訓練：“1分鐘演講”參訓人員上臺結合講述內容訓練，講師詳細記錄和精細點評；

第五講：效果掌---認同與行動

需要聽眾做什么，強化主題觀點，呼吁觀眾認同觀點，采取行動。部署開始行動的“三個階段”。

一、商務演講結尾的三種技巧

1、總結全文重申要點提煉升華；

2、用引言名人名言結尾；

3、首尾呼應重復觀點融會貫通。

二、部署開始行動的“三個階段”

1、目的與目標確認；

2、實施路徑與方法；

3、后續輔助與服務。

三、即興演講快速反應的三套技巧

1、即興演講常見的問題及特征

三 高 + 三沒有 = 三法則

三 高：高頻發 高難度 高風險；

三沒有：沒狀態 沒時間 沒思路；

三法則： 四字法 四W法 四步法

2、即興演講的三套實戰方法。

A、法則一：四字法

運用四步法,可以使演講者在講話中，使用“望聞問切”四字法，實現快速反應，結合人物、場合、環境因事而發、闡明新穎觀點；

B、法則二：四W法

運用四W法,演講者運用四個“說”字，可以應情應景、站著思考、實現邊說邊想，形成鮮明觀點；

C、法則三：四步法

運用四步法,可以使演講者在發言時，快速反應、臨場發揮、觸景生情、形成簡明、可行的觀點。

備注：

【訓練參照】“即興演講”應用簡易手冊

【案例解析】“屠呦呦在瑞典卡羅林斯卡醫學院發表的演講”

【即時演練】角色扮演，參訓人員分組，上臺結合講述內容訓練，講師詳細記錄和精細點評；

課程用時及總結評估

1、課程用時：12小時/兩天（理論講授60％、實戰演練30％、經驗分享5%、答疑5％）；

2、查缺補漏：結合學員個性需求和提出的問題，有針對性的解答和反饋；

3、課程總結 ：課程要點回顧與關鍵點總結，安排課程評估。

王老師

【專業資質】

畢業于中共中央黨校

AACTP 國際認證培訓師

注冊國家高級企業培訓師

注冊國家二級心理咨詢師

注冊國家高級營銷師

國家電網特聘公文寫作講師

中國銀行保險報特聘公文寫作講師

世界 500 強企業中國建筑工程總公司

代盛陶瓷（中國）有限責任公司

【從業經歷】

王志強老師曾任職世界 500 強企業中國建筑工程總公司，代盛陶瓷（中國）有限責任公司副總經理先后從事企業管理及企劃宣傳工作 20 余年。

為多個政府部門、企事業單位撰寫過《條例》《通知》《報告》《制度》《通報》《方案》《通告》《決議》《紀要》《預案》等重要文件，多次為企事業領導起草“講話稿”。

近八年來，專注于公文寫作課程的開發與講授、對法定公文寫作及商務文書寫作的范式與技能提升，有獨到的見解和豐富的實戰經驗。

【主講課程】

《黨務公文寫作與新聞報道》《黨務公文寫作》《公文寫作--一點就通》《立四梁八柱 輕松寫公文》《公文寫作--成為高手》《公文寫作項目培訓實施方案》《公文寫作與工作匯報》《新聞寫作--七步成文法》《競聘述職--能寫會說》

【授課風格】

王老師授課層次清晰，善于運用為什么、是什么、怎么做的邏輯思維方式，在培訓過程中，引導和啟發學員，充分調動學員的積極性、參與性。

注重啟發式教學，充分運用案例和體驗式教學方法，將理論與實際有效結合，注重實戰，拒絕空洞、說教，學員即學即用，效果立竿見影。

在與大家分享心得的同時，使學員思考方式發生改變。此外王老師親和力非常強、授課幽默，很受客戶領導、學員的喜愛。

【服務客戶】

政府及事業單位：天津河西區政府新聞辦、北京自來水集團、北京市金融局、天津市商業委員會、天津泰達燃氣公司、秦皇島開發區管委會、天津鋼管公司、寶鋼發展、北京首鋼總公司、唐山市工信局、南京頂山街道、廣宗縣組織部、中交二公局、葛洲壩建設工程公司......

大型國企：中國移動、中國聯通、中國電信、一汽集團、天津鋼管公司、寶鋼發展、首鋼總公司、長春城市發展集團、河南現代金融集團、貴陽高科集團、四川郎酒集團...... 電力行業：國家能源集團、國家電網、南方電網、神華國華盤山發電廠、河北興泰發電廠、河北西柏坡發電廠、青島電力、洛陽電力、溫州電力、衢州電力、杭州電力、國網麗水電力、永嘉電力、鄭州電力、欒城供電局、浙能濱海熱電、浙能集團、大唐集團、華電陜西電力、中國能源建設集團安徽省電力設計院......

銀行金融：中國銀行（淮南、石家莊、杭州、合肥、銅陵、西寧、吉林）分行、中國農業銀行（上海、遼寧、天津、亳州、六盤水、浙江、內蒙古）分行、中國建設銀行（天津、烏魯木齊、石家莊）分行、中國郵政（河北、廣西、貴州、太原）分行、北京銀行、天津銀行、天津渤海銀行、光大銀行、招商銀行、昆山鹿城銀行、太平洋保險、中國人保、中國人壽、陽光保險、百年人壽、泰康人壽、長城保險......

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