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<課程背景>

飯局是富有中國特色的社交場合

出色表現不僅換來欣賞，更可贏來訂單，然而本人做過500例調研結果顯示—

70%的人在飯局上因為性格內向或插不上話而無所事事，要么悶頭吃，要么茫然地打量別人

95%的人在飯局上出過丑、辦過糗事

92%的人隨意打斷或插話，顧自地說自己想說的話，從不會帶著耐心認真地傾聽

67%的人出現過尬聊

35%的人在飯局上扮演著杠精的角色，令人生厭而全然不知

78%的人不知道怎么打破飯局上的冷場和僵局

......

<課程收益>

聽完這堂課，學員會茅塞頓開，驚嘆飯局上還有如此之多的學問與藝術，從此開始檢點和重視自己在飯局上的表現

經過一段時間練習，有明顯改觀，并確實在日后眾多商務飯局上明顯改變，同時對客戶關系優化以及訂單獲取，起到了重要的推動作用

<課程特色>

觀點獨特內容新，互聯網思維授課，經營分析會形式，層層剝皮見真諦

<課程對象>

大客戶經理

<課程規劃>

模塊一.飯局就是你的練兵場

模塊二.飯局進化：從小白到達人

模塊三.飯局上怎樣成功營銷自己

<課程綱要>

模塊一.飯局就是你的練兵場

一，社交本質是互動—價值交換

二，上帝視角看飯局—發現之旅

三，修煉檢測在飯局—綜合評估

四，飯局上的宜與忌—認知自我

模塊二.飯局進化：從小白到達人

一，飯局高手怎么做—知己知彼

二，關鍵點：點菜敬酒和服務

三，刮目相看的自我介紹

四，說話的規矩和加分的表達

五，喝不了酒怎么社交？

六，性格內向肚里缺貨怎么辦？

七，聽該聽的要點，做該做的要事

模塊三.飯局上怎樣成功營銷自己

一，妥當的位置，舒服的姿勢

二，識人斷人的技術

三，察言觀色，說話聽音兒

四，怎樣照顧好領導和要客？

五，把話說到心里去，跟誰都能聊的來

六，飯局結束后的工作要務

張老師

張子凡 老師（北京）

—— 中國知名營銷策劃專家

華為電臺旅游頻道（華為生態企業）執行董事

京東直播實訓學院執行院長

世紀互聯網絡科技（納斯達克上市企業）營銷總監

箭牌糖果（中國）有限公司（全球500強）營銷經理

維也納食品（中國）有限公司（香港上市企業）渠道經理

新媒體抖音號“業績高增長”運營28天，粉絲從0到50萬

中國移動集團9年咨詢顧問

三一重工、圣象集團、老板電器、蒙牛集團等多家知名企業常年管理培訓顧問?清華大學、北京大學、復旦大學、上海交通大學總裁班及EMBA班特聘講師

出書 12本、光碟 60套，多年占據經管類書碟銷量前十

【個人簡介】

中國培訓界第二代名師張子凡，曾帶領多家企業通過營銷創新實現業績超高速增長。

作為世紀互聯（納斯達克上市企業）ISP業務營銷總監，帶領部門以極低成本投入實現營業額增長1700%。

作為維也納食品（中國）有限公司首任渠道營銷總監，從0到1搭建公司通路體系、銷售團隊管理體系，并開辟社區營銷等新模式，一系列創新營銷舉措在公司內部復制，推動企業營業額連續3年增長40%。

幫助國內某著名培訓公司，重新梳理該企業的商業模式及營銷系統，基于大課+精品班模式，親自實操落地該項目，個人為該項目當年創收過億，奠定了該培訓公司在業內的領先地位。

為中國移動集團各省市分公司累計授課2000+場次，覆蓋70%全國營銷團隊，累計受訓人次10萬+，直接帶來服務改善和業績提升。

張老師28天完成抖音號0到50萬粉絲的飛速跨越，隨后用時33天打造千人付費社群。

張老師擁有12年營銷實戰經驗，19年營銷管理培訓及顧問經驗，其中“寬度1微米，深度十公里”、“目標刻在巖石上，方法寫在沙灘上”等多個營銷理念更成為中國營銷界的金句。

張老師認為“專注干好一件事，聚焦服務一群人”，應該是中國營銷培訓師的根本操守和理念，從業19年來一直秉承這樣的信念，服務每一個企業，交付每一個學員，常年被清華大學，北京大學，浙江大學，復旦大學，上海交通大學等多家總裁班及EMBAB班評為“最受學員喜愛的實戰派導師”。

【主講課程】

《業績逆勢高增長（思維課）》《向老客戶要業績》

《向運營要業績》《向招商要業績》

《向新媒體要業績》《向策劃要業績》

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