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【課程收益】：

?機(jī)遇與挑戰(zhàn)：全面了解農(nóng)村電商發(fā)展進(jìn)程、發(fā)生的轉(zhuǎn)變、機(jī)遇與挑戰(zhàn)

?模式與機(jī)會(huì)：重點(diǎn)了解頭部電商企業(yè)與各地政府在農(nóng)村電商模式創(chuàng)新中的探索與9大創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)

?體系搭建：厘清農(nóng)村電商發(fā)展過(guò)程中政府單位的角色與任務(wù)，并能基于快遞、金融、農(nóng)村淘寶站、郵樂(lè)購(gòu)等平臺(tái)構(gòu)建富有區(qū)域特色的農(nóng)村電商體系

?系統(tǒng)與賦能：基于農(nóng)產(chǎn)品電商銷(xiāo)售的閉環(huán)設(shè)計(jì)需要，從平臺(tái)、定位、視覺(jué)、服務(wù)、客服、流量、團(tuán)隊(duì)7大維度系統(tǒng)構(gòu)建電商品牌突圍系統(tǒng)。促進(jìn)品牌賦能，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城

?本課程通過(guò)對(duì)農(nóng)村電商發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢(shì)的全景式分析，全面解構(gòu)縣域企業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)/電商過(guò)程中遇到的問(wèn)題與應(yīng)對(duì)策略，并通過(guò)大量案例的生動(dòng)呈現(xiàn)，幫助縣域企業(yè)尋找轉(zhuǎn)型過(guò)程中的贏利基因，進(jìn)而在新的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下重塑品牌，再造山河！

【課程對(duì)像】：

?縣域各級(jí)政府、電商產(chǎn)業(yè)園、種植/養(yǎng)殖規(guī)模戶(hù)、有電商從業(yè)需求的人

【課程內(nèi)容】：

第一章中國(guó)農(nóng)村電商發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢(shì)分析

第1節(jié) 中國(guó)農(nóng)村電商發(fā)展核心數(shù)據(jù)播報(bào)與發(fā)展進(jìn)程

?——農(nóng)村網(wǎng)民規(guī)模·農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)零售額·農(nóng)村網(wǎng)店·淘寶村數(shù)據(jù)播報(bào)

?農(nóng)村電商發(fā)展主要進(jìn)程與特點(diǎn)分析

?——政策支持持續(xù)加碼

?——基礎(chǔ)設(shè)施明顯優(yōu)化

?——服務(wù)體系進(jìn)一步加強(qiáng)

?——精準(zhǔn)扶貧成為農(nóng)村電商主要議題

?農(nóng)村電商發(fā)展的四大轉(zhuǎn)變

?——從工業(yè)品下行向農(nóng)產(chǎn)品上行轉(zhuǎn)變

?——從單純的電商交易向農(nóng)村綜合服務(wù)轉(zhuǎn)變

?——從注重農(nóng)村經(jīng)濟(jì)幾助力美麗鄉(xiāng)村轉(zhuǎn)變

?——從電商公益扶貧向系統(tǒng)性扶貧轉(zhuǎn)變

第2節(jié)中國(guó)農(nóng)村電商發(fā)展面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)

?農(nóng)村電商發(fā)展面臨的4大機(jī)遇

?——鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略為農(nóng)村電商發(fā)展帶來(lái)新機(jī)遇

?——消費(fèi)升級(jí)推動(dòng)農(nóng)村電商品質(zhì)化發(fā)展

?——大量資本助力農(nóng)村電商進(jìn)入新階段

?——應(yīng)用門(mén)檻降低促進(jìn)農(nóng)村電商進(jìn)一步普及

?農(nóng)村電商發(fā)展面臨的4大挑戰(zhàn)

?——對(duì)農(nóng)村電商認(rèn)知存在偏差

?——農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)滯后

?——人才與資金缺乏

?——農(nóng)村電商資源借配

第3節(jié) 農(nóng)村電商發(fā)展趨勢(shì)與展望

?——農(nóng)村電商模式向多元化發(fā)展

?——生鮮電商進(jìn)入高質(zhì)量發(fā)展階段

?——農(nóng)產(chǎn)品電商產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程提速

?——新零售掀開(kāi)農(nóng)村電商新篇章

第二章頭部電商企業(yè)與各級(jí)政府在農(nóng)村電商模式領(lǐng)域的探索與啟發(fā)

第1節(jié)頭部電商企業(yè)在農(nóng)村電商模式領(lǐng)域的探索與啟發(fā)

?阿里農(nóng)村電商模式：千縣萬(wàn)村計(jì)劃，打響農(nóng)村爭(zhēng)奪戰(zhàn)

?--模式解讀1：農(nóng)村淘寶-從1.0到2.0模式的跨越

?京東農(nóng)村電商模式:縣級(jí)服務(wù)中心和京東幫服務(wù)

?--模式解讀2：京東農(nóng)村電商到底怎么個(gè)玩法

?蘇寧發(fā)力農(nóng)村電商：2015年建成1500家易購(gòu)服務(wù)站

?--模式解讀3：蘇寧農(nóng)村電商的“三步走”戰(zhàn)略

?聯(lián)想控股布局現(xiàn)代農(nóng)業(yè)千萬(wàn)美元投資云農(nóng)場(chǎng)

?--模式解讀4：云農(nóng)場(chǎng)-“拉皮條“模式

?村村樂(lè)：農(nóng)民朋友自己的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)

?--模式解讀5：魔方般的無(wú)限延展

?村頭商城：互聯(lián)網(wǎng)+站在村頭，放眼世界

?--模式解讀5：踐行綠色 助力三農(nóng)

第2節(jié) 各級(jí)政府在農(nóng)村電商模式領(lǐng)域的探索與啟發(fā)

?——遂昌模式、臨安模式、麗水模式、桐廬模式、清河模式

?——博興模式、海寧模式、成縣模式、通榆模式、沙集模式

?涪陵農(nóng)村電商發(fā)展模式

?——互聯(lián)網(wǎng)+非公黨建+農(nóng)村電子商務(wù)

?莘縣農(nóng)村電商發(fā)展模式

?——“四位一體”農(nóng)村電商助力扶貧新模式

?農(nóng)村電商9大創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)

?——借平臺(tái)創(chuàng)業(yè)模式、自主創(chuàng)業(yè)模式、縣域農(nóng)村電商物流創(chuàng)業(yè)

?——農(nóng)村刷墻創(chuàng)業(yè)、農(nóng)特微商創(chuàng)業(yè)、農(nóng)村O2O服務(wù)平臺(tái)創(chuàng)業(yè)

?——農(nóng)資集中采購(gòu)平臺(tái)、農(nóng)機(jī)融資租賃創(chuàng)業(yè)

?——農(nóng)村電商培訓(xùn)創(chuàng)業(yè)、農(nóng)村旅游平臺(tái)創(chuàng)業(yè)

第三章 顛覆式創(chuàng)新思維下農(nóng)村電商系統(tǒng)重構(gòu)

第1節(jié)農(nóng)村電商系統(tǒng)與利益相關(guān)方

?農(nóng)村電商發(fā)展給政府系統(tǒng)帶來(lái)的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)

?快遞/物流系統(tǒng)在農(nóng)村電商實(shí)踐中的角色與機(jī)會(huì)

?金融系統(tǒng)在農(nóng)村電商實(shí)踐中的角色與機(jī)會(huì)

?農(nóng)村淘寶店等綜合服務(wù)系統(tǒng)的搭建與機(jī)會(huì)

?區(qū)域電商平臺(tái)的價(jià)值與使命

第2節(jié)農(nóng)村淘寶站借力多元營(yíng)銷(xiāo)媒介助力電商扶貧

?農(nóng)村淘寶店O2O雙向引流營(yíng)銷(xiāo)體系的建設(shè)

?——農(nóng)村淘寶店微型綜合服務(wù)體的設(shè)計(jì)

?——農(nóng)村淘寶店雙向引流營(yíng)銷(xiāo)體系的設(shè)計(jì)

?農(nóng)村淘寶店站長(zhǎng)如何通過(guò)微信構(gòu)筑“人設(shè)”，打造“人格爆款”

?——販賣(mài)“人設(shè)”，打造“人格爆款”的方法與手段

?經(jīng)營(yíng)朋友圈私域流量，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售的方法與手段

?玩轉(zhuǎn)抖音營(yíng)銷(xiāo)，掌握內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，擅用社群營(yíng)銷(xiāo)，促進(jìn)產(chǎn)品雙向銷(xiāo)售

?——抖音營(yíng)銷(xiāo)方法論與產(chǎn)品銷(xiāo)售

?——內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)方法論與產(chǎn)品銷(xiāo)售

?——社群營(yíng)銷(xiāo)方法論與產(chǎn)品銷(xiāo)售

?——眾籌營(yíng)銷(xiāo)方法論與產(chǎn)品銷(xiāo)售

?小微賣(mài)家的客戶(hù)管理與增值服務(wù)設(shè)計(jì)

第四章 電商品牌運(yùn)營(yíng)賦能的的七大系統(tǒng)（上）

第1節(jié)【平臺(tái)系統(tǒng)】： 立足一點(diǎn)發(fā)力，全渠道階梯式突破

?電商寡頭時(shí)代到來(lái)，發(fā)力流量聚合地

?-淘寶試水，天貓練兵，有節(jié)奏的全渠道布局

?警告：非準(zhǔn)備周全，切忌做獨(dú)立平臺(tái)

第2節(jié)【定位系統(tǒng)】：產(chǎn)品定位-價(jià)格定位-客戶(hù)定位

?產(chǎn)品定位-爆款思維與單品制勝【案例解析】

?-大而全與小而美選品模式的優(yōu)劣勢(shì)比較

?-新店開(kāi)張的最佳選擇-小而美單品突破

?價(jià)格定位-合理定價(jià)，提高銷(xiāo)量【案例解析】

?-產(chǎn)品定價(jià)的3個(gè)參考維度與成本測(cè)量標(biāo)準(zhǔn)

?-價(jià)格定位需要使用的測(cè)算工具

?客戶(hù)定位-你的消費(fèi)者不是所有人，而是一群人【案例解析】

?-消費(fèi)人群定位的3個(gè)設(shè)定維度：身份、年齡、消費(fèi)水平

?-客戶(hù)定位需要使用的測(cè)算工具

第3節(jié)【視覺(jué)系統(tǒng)】：一眼定終身與越色越有型

?影響電商店鋪成交的3大元素

?價(jià)值主張?zhí)釤捙c首頁(yè)導(dǎo)航欄設(shè)計(jì)【案例解析】

?寶貝詳情頁(yè)營(yíng)銷(xiāo)型頁(yè)面的8大核心元素【案例解析】

?案例：優(yōu)秀視覺(jué)店鋪與粗陋視覺(jué)店鋪對(duì)比

第五章 電商品牌運(yùn)營(yíng)賦能的的七大系統(tǒng)（下）

第1節(jié)【服務(wù)系統(tǒng)】：增值服務(wù)與極致體驗(yàn)

?打造”極致體驗(yàn)”的三個(gè)關(guān)鍵要素

?良好口碑產(chǎn)生的4個(gè)維度【案例解析】

?打造消費(fèi)者超級(jí)體驗(yàn)的3個(gè)策略【案例解析】

第2節(jié)【引流系統(tǒng)】：社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)與同頻道溝通

?流量地圖：全網(wǎng)化網(wǎng)絡(luò)流量爭(zhēng)奪戰(zhàn)

?淘?xún)?nèi)流量抓取手段與核心操作點(diǎn)【案例解析】

?淘外流量：社群營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)與魅力人格體【案例解析】

第3節(jié) 【客服系統(tǒng)】：打造超能戰(zhàn)隊(duì)，向客服要業(yè)績(jī)

?天貓客服的職能概念、能力素養(yǎng)模型、工作流程【案例解析】

?買(mǎi)家常見(jiàn)的5種擔(dān)心心理與應(yīng)對(duì)策略【案例解析】

?9種典型顧客類(lèi)型與應(yīng)對(duì)策略【案例解析】

?客戶(hù)投訴處理的10個(gè)流程動(dòng)作與相應(yīng)策略【案例解析】

?處理中差評(píng)的4大策略、應(yīng)對(duì)話術(shù)【案例解析】

第4節(jié)【團(tuán)隊(duì)系統(tǒng)】嚴(yán)謹(jǐn)結(jié)構(gòu)、高效管理，打造一流電商團(tuán)隊(duì)

?傳統(tǒng)企業(yè)組織與電商企業(yè)組織比較

?不同規(guī)模型店鋪的組織架構(gòu)搭建【案例解析】

?電商團(tuán)隊(duì)各崗位職能劃分與能力模型設(shè)計(jì)【案例解析】

?關(guān)鍵電商崗位的考核要點(diǎn)說(shuō)明【案例解析】

?電商組織的文化基因設(shè)計(jì)與激勵(lì)技巧【案例解析】

課程總結(jié)：成功源于系統(tǒng)，失敗多在片段；當(dāng)想法成為信仰，一切皆有可能

劉老師

劉軍榮老師具有12年培訓(xùn)與教育工作經(jīng)驗(yàn)； 9年互聯(lián)網(wǎng)/新媒體營(yíng)銷(xiāo)、電商規(guī)劃·運(yùn)營(yíng)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。劉老師深耕于電商品牌打造、互聯(lián)網(wǎng)思維與新媒體營(yíng)銷(xiāo)策劃領(lǐng)域，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)策劃了多個(gè)品牌企業(yè)的新媒體營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。同時(shí)，為各大金融機(jī)構(gòu)提供了一系列的培訓(xùn)與咨詢(xún)等智力支持服務(wù)。

1、順豐集團(tuán)·豐農(nóng)商學(xué)院·特約講師

2、京東集團(tuán)·拍拍大講堂·特約講師

3、抖音短視頻營(yíng)銷(xiāo)研究院·高級(jí)研究員

4、國(guó)家林業(yè)局林干院電商項(xiàng)目組·首席顧問(wèn)

5、清華·北大·交大·中山大學(xué) /重慶大學(xué)/廈門(mén)大學(xué) ·客座講師

職業(yè)履歷：

?2005年-2007年 任職于上海安興紙業(yè)集團(tuán)·人力資源部【傳統(tǒng)企業(yè)·上市公司】

?2008年-2010年 任職于北京無(wú)限迅奇網(wǎng)絡(luò)公司·營(yíng)銷(xiāo)拓展部【互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)】

?2010年-2012年 于深圳建立璽承電商培訓(xùn)公司【電商培訓(xùn)領(lǐng)域知名企業(yè)】

?2013年-2019年 受聘于上海易恒健康公司【行業(yè)型電商代運(yùn)營(yíng)企業(yè)】高級(jí)顧問(wèn)

受聘于騰訊集團(tuán)·京東集團(tuán)·順豐集團(tuán)·各大專(zhuān)業(yè)院校·國(guó)家林干院高級(jí)顧問(wèn)與客座講師

研究成果:

首創(chuàng)“電商定位5I模型”與“電商團(tuán)隊(duì)蠱毒理論體系”，建立了“全渠道養(yǎng)魚(yú)系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模型”、 “新媒體裂變營(yíng)銷(xiāo)矩陣模型” 、“社群私域營(yíng)銷(xiāo)行動(dòng)地圖”

品牌課程：

電商系列——4門(mén)課程

《互聯(lián)網(wǎng)思維下的顛覆式創(chuàng)新與新零售模式透視》-2天版大綱

《電商品牌盈利基因設(shè)計(jì)與與百萬(wàn)爆款私域營(yíng)銷(xiāo)密碼》-2天版大綱

《農(nóng)村電商創(chuàng)新思維下的賦能體系與盈利基因設(shè)計(jì)》-2天版大綱

《社交電商運(yùn)營(yíng)模式與新媒體營(yíng)銷(xiāo)爆款密碼》-2天版大綱

營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)——6門(mén)課程

《微信營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)與病毒裂變營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)設(shè)計(jì)》-2天版大綱

《社群營(yíng)銷(xiāo)6大運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)與會(huì)員激活變現(xiàn)》-2天版大綱

《抖音營(yíng)銷(xiāo)密碼與百萬(wàn)流量爆款打造》-2天版大綱

《直播帶貨實(shí)戰(zhàn)兵法與短視頻運(yùn)營(yíng)》-2天版大綱

《私域營(yíng)銷(xiāo)九大系統(tǒng)與行動(dòng)地圖實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)【方案班】》-4天3夜

《新媒體全渠道營(yíng)銷(xiāo)策略與實(shí)戰(zhàn)兵法——公眾號(hào)·朋友圈內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)·社群營(yíng)銷(xiāo)·抖音營(yíng)銷(xiāo)·病毒營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)設(shè)計(jì)》-3天版

景區(qū)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)——3門(mén)課程

《旅游景區(qū)品牌化打造、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略與盈利基因設(shè)計(jì)》-2天版大綱

《旅游景區(qū)抖音營(yíng)銷(xiāo)密碼與裂變式挑戰(zhàn)賽活動(dòng)策劃》-2天版大綱

《旅游景區(qū)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新與新媒體營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)兵法》-2天版大綱

醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)——5門(mén)課程

《藥企與醫(yī)院-微信朋友圈內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售力文案能力提升》-1天版大綱

《藥企與醫(yī)院-社群營(yíng)銷(xiāo)全流程運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)兵法》-2天版大綱

《藥企與醫(yī)院-短視頻運(yùn)營(yíng)、活動(dòng)設(shè)計(jì)與直播帶貨密碼》-2天版

《短視頻時(shí)代藥企與醫(yī)院個(gè)人IP與企業(yè)IP打造方法論》-1天版

《新零售時(shí)代藥店與醫(yī)院破局3大系統(tǒng)與私域流量池打造》-2天版

銀行新媒體營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)——6門(mén)課程

《銀行-微信朋友圈內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售力文案能力提升》-1天版大綱

《銀行-社群營(yíng)銷(xiāo)全流程運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)兵法》-2天版大綱

《銀行-短視頻運(yùn)營(yíng)、活動(dòng)設(shè)計(jì)與直播帶貨密碼》-2天版

《銀行-短視頻爆款邏輯、腳本制作與拍攝剪輯技巧》-1天版

《銀行-短視頻時(shí)代個(gè)人IP與企業(yè)IP打造方法論》-1天版

《2021銀行線上開(kāi)門(mén)紅·行動(dòng)地圖》-2天版大綱

《銀行新媒體全渠道營(yíng)銷(xiāo)策略與實(shí)戰(zhàn)兵法》-2天版大綱

授課風(fēng)格：

注重實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)與實(shí)際案例相結(jié)合的互動(dòng)式講課模式。擅長(zhǎng)以理論統(tǒng)御全局、以案例支撐觀點(diǎn)、以策略引導(dǎo)實(shí)踐，以脫口秀的形式現(xiàn)場(chǎng)呈現(xiàn)！

曾提供培訓(xùn)與咨詢(xún)服務(wù)的企業(yè)：

平安銀行、農(nóng)村商業(yè)銀行、農(nóng)業(yè)銀行、建設(shè)銀行、廣發(fā)銀行、興業(yè)銀行、工商銀行、中原銀行等各大銀行新媒體相關(guān)主題培訓(xùn)

鄂旅投旗下-悅夕半島旅游度假村、萬(wàn)達(dá)旗下-大玩家室內(nèi)游樂(lè)場(chǎng)、廣西省羅城旅游局等機(jī)構(gòu)與企業(yè)做過(guò)相關(guān)的主題培訓(xùn)

國(guó)家林業(yè)局、順豐集團(tuán)、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)騰訊、中國(guó)郵政、中國(guó)電信、煙草集團(tuán)、京東·拍拍、蘇寧電器、文峰大世界 、華聯(lián)商廈、大眾汽車(chē)、齊心文具、南菱汽車(chē)、錢(qián)江報(bào)業(yè) 、清華大學(xué)、北京大學(xué)、中山大學(xué)、交通大學(xué)、南昌大學(xué)、重慶大學(xué)、廈門(mén)大學(xué)、廣藥陳李濟(jì)、紅巖集團(tuán)、蘇寧云商、合生元、華潤(rùn)三九藥業(yè)、廣東化工集團(tuán)、南湖國(guó)旅、華新水泥、海南航空、南方航空、中國(guó)國(guó)際航空、周六福、中國(guó)鐵路系統(tǒng)、中國(guó)人壽等數(shù)百家企事業(yè)單位

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