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課程背景：

在推進(jìn)市場化取向改革的新形勢下，準(zhǔn)確把握市場需求，突出品牌培育已經(jīng)成為商業(yè)企業(yè)最大最急需解決的問題，本課程根據(jù)市場卷煙品牌營銷難的現(xiàn)狀，通過七精營銷法，深入實施精準(zhǔn)營銷，提高品牌營銷的競爭力，并結(jié)合現(xiàn)實的品牌狀態(tài)，真實的品牌銷售案例講解，有效提升品牌整體毛利率，使品牌形成自我造血功能，達(dá)到品牌培育的快速、穩(wěn)定發(fā)展。

課程收益：

● 讓客戶經(jīng)理了解品牌培育現(xiàn)狀；

● 幫助客戶經(jīng)理提升品牌培育效率；

● 幫助客戶經(jīng)理提高品牌營銷水平。

課程對象：

一線客戶經(jīng)理

課程方式：講師講授+案例分析+分組討論

課程大綱

第一講：品牌培育現(xiàn)狀

一、品牌銷量占比增幅不大

1. 品牌銷量占比情況

2. 品牌主力規(guī)格過窄

3. 品牌缺乏自由競爭空間

第二講：影響品牌精準(zhǔn)培育的因素分析

1. 人員思想認(rèn)識不足

2. 培育機制有待完善

3. 培育方法缺乏技巧

4. 市場環(huán)境不容樂觀

5. 零售終端推廣不力

6. 宣傳促銷缺少方式

第三講：品牌營銷發(fā)展中存在的問題

1. 品牌營養(yǎng)價值有待挖掘

2. 品牌營銷定位傳播仍需優(yōu)化

3. 品牌營銷市場布局不夠均衡

4. 品牌銷售增幅較小

5. 市場調(diào)控手段略顯粗放

第四講：運用精準(zhǔn)營銷提升品牌培育效率

一、精細(xì)研判

1. 細(xì)化市場

2. 細(xì)化品牌

二、精確措施

1. 協(xié)同營銷

2. 激勵措施

三、精準(zhǔn)定位

1. 新品培育

2. 節(jié)日消費

四、精致方法

1. 培育技巧

2. 維護(hù)效果

五、精實管理

1. 挖掘銷售潛力

2. 夯實市場基礎(chǔ)

六、精強隊伍

1. 強化業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)

2. 抓實技能培訓(xùn)

七、精心服務(wù)

1. 服務(wù)升級

2. 終端轉(zhuǎn)型

第五講：提高品牌營銷水平的對策

一、強化品牌營銷管理

1. 挖掘品牌營銷價值

2. 優(yōu)化品牌營銷網(wǎng)絡(luò)平臺

3. 合理均勻市場布局

二、強化新型營銷發(fā)展

1. 以市場為導(dǎo)向

2. 以客戶為中心

3. 定位核心品牌

三、強化工商協(xié)同

1. 營銷策略協(xié)調(diào)

2. 新品培育協(xié)同

3. 銷售引導(dǎo)協(xié)同

四、強化消費者需求

1. 培養(yǎng)消費者品牌消費意識

2. 形成群體消費觀念

3. 把握消費狀態(tài)

4. 抓牢市場先機

第六講：改進(jìn)投放策略增強品牌培育效率

一、貨源屬性分類

1. 緊俏貨源

2. 順銷貨源

3. 貨源屬性評判周期

二、貨源投放策略

1. 緊俏貨源投放策略

2. 順銷貨源投放策略

3. 高價位貨源投放

4. 新品貨源投放

三、貨源投放策略調(diào)整

1. 根據(jù)市場銷售狀態(tài)

2. 根據(jù)縣級公司意見調(diào)整

3. 原則時間上調(diào)整（建議一月一次）

四、信息化后臺支撐

1. 科學(xué)有效貨源分配流程

2. 軟件公司，利用系統(tǒng)支撐簡單快速

3. 解脫營銷人員把更多經(jīng)歷投入品牌培育

楊老師

楊紅老師 煙草運營管理專家

注冊國際高級培訓(xùn)師

注冊國際高級課程設(shè)計師

35年煙草從業(yè)、銷售、管理實戰(zhàn)經(jīng)驗

其中：20年煙草各崗位鍛煉經(jīng)歷、15年煙草在職管理

先后從事客戶經(jīng)理、稽查員、出納、財務(wù)主辦、網(wǎng)點主任、煙葉站長、營銷主任、專賣辦主任、辦公室主任、人力資源管理等崗位工作，擔(dān)任過縣（區(qū)）級局副科級紀(jì)檢員、副局長、副經(jīng)理、局長（經(jīng)理）職務(wù)、江西省煙草培訓(xùn)中心協(xié)助分管教育培訓(xùn)工作。并擔(dān)任深圳、杭州、江西三家企業(yè)團(tuán)隊管理、銷售顧問。

主要從事煙草團(tuán)隊管理、卷煙銷售及品牌培育、策劃、打私打假大、要案指揮、協(xié)調(diào)、查處等工作。將自己所到崗位的親身經(jīng)歷及對煙草服務(wù)營銷的深刻理解，理論聯(lián)系實際，開發(fā)出一系列課程，展開指導(dǎo)、內(nèi)訓(xùn)師培訓(xùn)工作。使所帶團(tuán)隊在規(guī)范經(jīng)營、品牌營銷、新品培育、服務(wù)與營銷技巧上有獨到的辦法取得優(yōu)秀的成績，團(tuán)隊業(yè)績得到突破性提升。在查破大、要案等多方面有獨到的辦案經(jīng)驗，曾榮獲江西省煙草、江西省公安廳打假先進(jìn)個人稱號。所帶團(tuán)隊連續(xù)六年榮獲打假先進(jìn)集體。先后參加全省大、要案查處，基層客戶經(jīng)理和稽查員管理、客戶服務(wù)、人力資源等課題調(diào)研。

主要成果：

1. 由于業(yè)績突出，曾先后任職于煙草行業(yè)三個區(qū)、縣局長（經(jīng)理）。

2. 卷煙品牌培育創(chuàng)全省100個區(qū)縣單品第一的銷量業(yè)績。

3. 卷煙新品培育、新品銷量開發(fā)等所帶團(tuán)隊業(yè)績占全市11個分公司的35%-50%份額。

4. 江西省行業(yè)打假先進(jìn)個人，所帶團(tuán)隊連續(xù)六年榮獲全省先進(jìn)集體。

5. 煙草市場化取向改革的示范點。

6. 煙草行業(yè)績效考核先行者，卷煙自律小組工作開展示范點。

7. 煙草行業(yè)減員增效的示范先行者，績效考核方案的制定參與者。

主講課程：

營銷服務(wù)/品牌規(guī)劃

《煙草終端建設(shè)——客戶經(jīng)理能力提升》

《巧用”七精”營銷法提升品牌培育效率》

《金牌客戶經(jīng)理綜合技能提升》

《卷煙新品上柜動銷速效法》

企業(yè)管理

《煙草行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展》

《煙草市場化取向改革》

《煙草管理者執(zhí)行力修煉》

專賣稽查

《稽查員如何應(yīng)對新形勢卷煙打假市場監(jiān)管》

課程特點：

35年的煙草從業(yè)經(jīng)歷和團(tuán)隊管理經(jīng)驗，積累了豐富的實戰(zhàn)管理經(jīng)驗和實戰(zhàn)管理技能。對客戶挖掘、品牌銷售、團(tuán)隊管理有獨到的技巧和管理辦法，對團(tuán)隊難點痛點問題有獨到的解決技能。

1. 解決企業(yè)難點痛點問題

2. 對客戶管理、品牌管理、市場管理有獨到見解

3. 擅長解決團(tuán)隊管理、執(zhí)行力、凝聚力、績效考核問題

4. 對新品培育，品牌營銷有豐富的實操技巧

5. 對市場監(jiān)管、大要案查處有豐富實戰(zhàn)經(jīng)驗

6. 煙草實操案例接地氣的課程呈現(xiàn)

授課風(fēng)格：

有趣：堅持學(xué)海無涯“樂”作舟的教學(xué)理念，堅持風(fēng)趣幽默深入淺出、旁征博引、寓教于樂；

有料：堅持以學(xué)員為中心，做有內(nèi)涵、有高度、有深度的授課內(nèi)容，保證授課層次清晰、條理性、互動性、邏輯性強。從分運用角色扮演，案例探討等教學(xué)方法讓學(xué)院在愉快的氛圍中學(xué)習(xí)到干貨；

有用：堅持別人都講的，我們不講。無法驗證的，我們不講，不能指導(dǎo)實踐的，我們不講。只講實實在在能給學(xué)員帶來利益和收獲的知識與技能；

有品：堅持做有品味、有品質(zhì)、有品格的培訓(xùn)課程，堅持傳播正確的課程價值觀與積極向上的訓(xùn)練理念；

有效：堅持有效訓(xùn)練，助力企業(yè)發(fā)展，堅持以結(jié)果為導(dǎo)向，在培訓(xùn)過程中充分調(diào)動學(xué)員的積極性、參與性、將理論與實際有效結(jié)合，讓學(xué)員收獲滿滿。

部分服務(wù)過的單位：

廣東省煙草、江門煙草、惠來煙草、普寧煙草、揭陽煙草、清遠(yuǎn)煙草、麗水煙草、金華煙草、臺州煙草、義烏煙草、嘉興煙草、蕪湖煙草、安慶煙草、徐州煙草、鄧州煙草、平頂山煙草、濮陽煙草、南陽煙草、德州煙草、鄒平煙草、濱州煙草、臨沂煙草、惠民煙草、陽信煙草、無橚煙草、沾化煙草、臨沂煙草、青州煙校、河?xùn)|區(qū)煙草、慶云煙草、益陽煙草、南縣煙草、沅江煙草、貴州煙草、望謨煙草、資陽煙草、北海煙草、欽州煙草、三明煙草、武漢煙草、鐘祥煙草、重慶煙草、荊州煙草、南縣煙草、巫山煙草、奉節(jié)煙草、云陽煙草、開州煙草、萬州煙草、黔江煙草、墊江煙草、九龍坡煙草、武隆煙草、石柱煙草、梁平煙草、萬盛煙草、沙龍壩煙草、璧山煙草、渝北煙草、九龍坡煙草、彭水煙草、南川煙草、江津煙草、大足煙草、涼山煙草、南寧煙草，江西省煙草全省宣貫、南昌煙草、贛州煙草、九江煙草、上饒煙草、宜春煙草、撫州煙草、吉安煙草、景德鎮(zhèn)煙草、萍鄉(xiāng)煙草、鷹潭煙草、新余煙草、南寧煙草、西昌煙草、蘭考煙草、杞縣煙草、祥符煙草、通許煙草、尉氏煙草、開封煙草、鄧州煙草、平頂山煙草、江西中煙、湖北中煙、湖南中煙、四川中煙、紅塔中煙，廣西中煙、山東中煙、西昌煙廠、常德煙廠、青州煙廠、營口煙廠、成都卷煙廠、常德煙廠、四川雪茄煙廠，昭通煙廠、什坊煙廠……

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