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課程背景：

傳統企業在企業品牌與產品推廣的時候往往選用電視、廣播、報紙、機場廊橋、大牌高炮等傳統媒體形式，這類媒體形式的特點是費用昂貴，效果還不一定好，千人成本極高，在互聯網時代，我們認為真正好的廣告宣傳是低成本的事件營銷，例如：任正非等車、順豐王衛的仗義執言，讓華為和順豐冠以美名，但這兩家企業都沒有給微信錢，這就表示這個互聯的時代，是可以做到低成本營銷的，那么如何開展這類的營銷呢，正是我們開設這門課程的目的。

課程收益：

通過理論與實踐案例相結合的方式，幫助學員掌握核心互聯網思維及傳統企業轉型關鍵運作要點，通過互聯網手段低成本制勝市場，實現企業的戰略突圍，構筑數字時代的企業的核心競爭能力。

● 了解事件營銷的意義及重要性;

● 手把手地教你如何開展事件營銷;

● 手把手地教你如何策劃開展線下的社群活動。

教學過程中運用大量生動且具有實戰意義的案例，將對你的思維帶來新的沖擊和啟發，講師語言生動幽默，多次達到“全場無尿點”的效果。

課程對象：

企業營銷負責人、營銷總監、營銷人員及電商、微商從業人員

課程大綱

引子：從唐三藏為什么要去西天取經說起

第一講：事件營銷的意義

1. 降低營銷成本

2. 吸引消費者眼球

3. 提高企業的知名度和美譽度

4. 彰顯產品的優勢與賣點

例：任正非等車

例：順豐小哥被打耳光

第二講：如何開展事件營銷

一、找話題：找一個引人入勝的話題

例：京東劉強東快遞

1. 前提：挖掘消費者內心真實的想法

1）需要（need）

2）想要（want）

例：交運校車策劃案

2. 中心：圍繞產品的訴求（賣點）來展開事件營銷

1）用一個詞來概括的產品訴求

2）想清楚你開展事件營銷目的：知名度、美譽度、銷量

二、抓熱點：抓住熱點引爆情緒

1. 新鮮：發生在當下或近期的熱點

2. 非負面：選擇非負面的熱點，保護品牌美譽度

3. 反常規：反常規的事件容易引爆熱點

例：印象舌尖餐廳七夕情人節幫你抓小三啦

三、做海報：設計一款逼格很高的海報

1. 設計海報的注意點

1）準——海報要圍繞產品的訴求

2）專——一個海報表現一個主題

3）簡——海報語言重點要突出

4）新——海報設計要有創意

2. 商業海報的類型

1）產品型海報

2）活動型海報

例：黃太吉的海報

3）招聘型海報

例：黃太吉、渤海銀行招聘海報

4）情懷型海報

例：紅米手機、堅果手機、錘子手機、水手碼頭、圣米諾硅藻泥、加多寶

四、傍大款：最好能傍到一個有影響力的大款或品牌

1. 模式一：弱勢傍強勢

例：蒙牛的比附營銷

2. 模式二：強勢傍強勢

例：奔馳為寶馬賀壽

3. 模式三：跨界互傍

例：北大陸步軒賣肉

例：清華真維斯冠名

五、擅娛樂：娛樂性的活動更能引起大眾關注

1. 娛樂性

2. 參與性

3. 傳播性

例：水手碼頭的圣誕夜之花選美社群營銷活動

例：印象舌尖的情人節接吻比賽

例：印象舌尖母親節活動

例：印象舌尖端午節如何巧妙賣粽子

例：藍鉆天成找狗策劃

六、引媒體：尋找互聯網強勢媒體為你宣傳

1. 搜索法：附近的人（精準加粉——生意與位置有關的行業）

例：萬元的哥蔣燁

2. 病毒法：漂流瓶（廣泛擴散）

例：奇瑞汽車“奇瑞，感恩四百萬，新春聚劃算”抽獎活動

例：招商銀行的愛心漂流瓶

3. 好處法：搖一搖（神秘感）

例：“搖錢樹”

4. 測試法

例：開心測試、星座測試

5. 答題法

例：雕爺牛腩的答題法

6. 社群法

例：太太的德國奶粉的第一批粉絲

7. LBS+O2O

例：食神搖搖

例：微信路況

例：招商銀行的小昭

例：大眾點評網

綜合案例：娃哈哈營養快線品牌活動策劃方案

傅老師

傅強老師 互聯網+創新營銷實戰訓練專家

曾任：上海交通銀行浙江省分行 品牌策劃人

曾任：杭州渤海銀行 品牌策劃人

現任：杭州印象舌尖餐飲文化有限公司 董事長

現任：杭州水手碼頭主題餐飲有限公司 聯合創始人

現任：深圳宴蘭亭主題餐飲有限公司 聯合創始人

清華大學EDP中心特邀講師

北京大學深圳研究生學院特邀講師

北京大學山西EMBA領軍班特邀講師

浙江大學經濟學院特聘教授

上海交通大學、上海財經大學、山東財經大學、華僑大學、重慶大學、廈門大學特邀講師

他是互聯網思維營銷的高手。自創品牌，任董事長，通過互聯網營銷思維的運用，開創三個餐飲品牌，短短一年半時間發展到數家分店，2013-2015年每家店年營業額平均達到1000萬以上，并以每年30%的速度增長，其互聯網營銷思維和狼性團隊管理理念被當地的都市快報、錢江晚報、新浪等媒體紛紛采訪報道。

實戰經驗：

9年銀行工作經驗，曾在交通銀行浙江省分行、渤海銀行擔任品牌策劃人：負責內部新聞宣傳、撰寫行領導重要講話等文稿，連續三年榮獲總行級優秀信息員和優秀通訊員，參與了興業銀行總行、光大銀行總行、招商銀行上海市分行、平安銀行廣州省分行、工商銀行湖北省分行、中國銀行江蘇省分行、建設銀行遼寧省分行、農業銀行山東省分行、交通銀行浙江省分行、渤海銀行杭州分行以及多家郵儲、農商行、農信社的互聯網金融專題培訓及營銷方案策劃!

總裁班項目：為清華、北大、浙大、上海交大及全國各地多家商學院總裁班機構上過近500場總裁班課程，課程反饋極好，返聘率達90%以上（參看課件包中的客戶見證），特別是其三天兩夜的互聯網商業模式與全景營銷系統課程深受學員喜愛和推崇。通過總裁班授課，也帶來不少咨詢項目，曾為真功夫、ROSEONLY玫瑰花、好波內衣、可樂家、東嶺集團、重慶煙草、山東郵政、光大銀行、嶺南香米、內蒙古第一農機廠等企業開展品牌與營銷方案策劃。

現任：自創餐飲連鎖品牌，任董事長，主導餐廳采用了O2O的互聯網運營思維模式，線上采購，線下服務，實現線上線下的完美對接。通過網絡，借助微信線上活動平臺來增加客流，每到節假日開展微營銷活動，吸引老顧客重復消費。與傳統餐飲行業相比，向員工傳授“用互聯網思維做餐飲”的營銷理念，善于制造熱點，從而讓自己的產品快速爆發，從品牌的宣傳推廣、和顧客的溝通互動到服務的提升等各個方面，餐廳無不滲透著互聯網思維。 同時每月定期舉行全員培訓活動，用“狼性團隊管理理念”嚴格要求培訓每一位員工，從《員工職業化團隊建設》、《關鍵在于執行》到《高素質員工的八項修煉》，一年半時間就使餐廳發展到數家分店，其互聯網營銷思維和狼性團隊管理理念被當地的都市快報、錢江晚報、新浪等媒體紛紛采訪報道。

主講課程：

《“互聯網＋”時代下顛覆式產品設計》

《“互聯網＋”時代下的微信實戰兵法》

《“互聯網＋”時代下的體驗式服務營銷》

《“互聯網+”時代下的客戶營銷實戰策略》

《“互聯網＋”時代下的商業模式頂層設計》

《“互聯網＋”時代下的大數據營銷與應用》

《“互聯網＋”時代下的事件營銷與活動策劃》

《“互聯網＋”時代下高勢能品牌建設與場景營銷》

年授課量超過220天。

成功案例：

通訊、銀行行業：四川自貢農信社、廣東廣州農信社、重慶永川農信社、山東淄博農信社、山東菏澤農信社、湖南長沙農信社、廣東韶關農信社、四川綿陽農信社、內蒙赤峰農信社、內蒙察右中旗農信社、揚州郵政儲蓄銀行、蘇州郵儲銀行、重慶永川郵儲銀行、山東菏澤郵儲銀行、中國銀行浙江省分行、中國銀行常州分行、中國銀行南通分行、重慶農村商業銀行、江蘇常州農商行、山東泰安農商行、潁淮農村商業銀、行四川農村商業銀行、杭州銀行桐廬支行、蕪湖農村商業分行、中國銀行南京分行、上海交通銀行浙江省分行、渤海銀行杭州分行、南通中行、淮南工行、重慶建設銀行、廣東中山建設銀行、湖北武漢建設銀行、遼寧建設銀行、廣州華夏銀行、上海交通銀行、浙江銀行業協會、中國移動杭州分公司、上海電信、泉州電信、長治聯通、黑龍江移動、廣州陽江移動、重慶郵政局、平安銀行、國家開發銀行、浦發銀行…

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高校總裁班：清華大學深圳研究生院、北京大學山西EMBA領軍班、香港財經學院EMBA、浙江工業大學、杭州外國語大學、浙江大學繼續教育學院、杭州時裝職業技能培訓學校、杭州財經大學、浙江樹人職業技術培訓學校、上海交通大學、上海財經大學、山東大學、山東財經大學、廈門大學、華僑大學、北京大學繼續教育學院、重慶大學繼續教育培訓學院

餐飲行業：麥當勞、內蒙馬家私房面、印象舌尖餐飲文化有限公司、杭州外婆家餐飲文化有限公司、盆友圈餐飲文化有限公司、小犇豬餐飲文化有限公司、禧唐餐飲文化有限公司、滿園春色餐飲文化有限公司、必勝堡餐飲文化有限公司、信陽恒陽餐飲文化有限公司、三味羊餐飲文化有限公司、深圳愛她他智能餐飲技術有限公司、 昆明藹若春餐飲文化有限公司、 天韻餐飲文化有限公司、蘇州三有堂餐飲文化有限公司、悅雅餐飲文化有限公司、苗家山寨餐飲文化有限公司、千島湖玉麗酒店、譽澤酒店、陜西百姓大廚房餐飲有限公司

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