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課程背景：

消費者的消費習慣發生改變，消費者的消費路徑發生改變

行業競爭發生改變，商業模式發生改變，營銷工具發生改變

客戶了解產品的工具與渠道發生改變，一切都在發生改變，在變化的時代，如何順勢而為，繼續保持行業領先之道？

一、中國企業品牌渠道招商十大困惑

1. 你是否產品銷售，缺乏有效營銷；

2. 你是否想更新渠道卻又投鼠忌器難以決斷？

3. 你是否企業資本不夠雄厚，營銷管理投入不足？

4. 你是否很想激勵經銷商全力以赴，卻缺乏有效的方法？

5. 你是否花費不菲做過很多營銷咨詢案，但效果卻難以評估？

6. 你是否急需一種可以幫助企業節約大量廣告和推銷成本的營銷方式？

7. 你是否渠道構建不夠專業，使招商變成“招傷”，市場未打開，自己已然“貧血”？

9. 你是否舉辦招商會、訂貨會、產品說明會，卻不知道如何擴大品牌效應，拉高訂單？

10. 你是否極需會前的完美策劃，會中的高效執行，現場的鎖定成交，會后的持續開發，跟蹤管理有效推動，亟需一套成功實效招商系統？

二、時代背景、時事大格局

1. 賣體驗的時代，您還在賣產品嗎？

2. 大營銷的時代，您還在做銷售嗎？

3. 賣用戶需求的時代，您還在賣商品嗎？

4. 賣用戶價值的時代，您還在賣價格嗎？

5. 整合營銷的時代，您還在孤軍奮戰嗎？

6. 賣商業模式的時代，您還在賣銷售政策嗎？

7. 軟件決定硬件的時代，您還在單一做企業硬件嗎？

8. 不謀全局者不足于謀一域，非戰略而不領先，非體驗而不營銷，非系統而不可取勝的時代，您準備好了？

課程對象：

董事長、股東、總經理、操盤手、企業決策者

課程收益：

● 快速開拓企業的市場渠道，業績倍增，倍增利潤

● 快速實現大量的企業現金流，找到優質的戰略合作伙伴

● 建立一套適合本企業的渠道管控模式，有效推動渠道分銷

● 通過本次課程學習，掌握一套系統的實戰“招商模式”

● 從招商頂層設計、樣板市場打造、招商復制、新品上市等招商不同的手法，以全方位的方式，帶你走進渠道快建招商引資天下贏的“藍海世界”

課程特色：

一、實戰性：招商方案課程

● 策劃思維、咨詢式輔導授課

● 不但是倍增企業銷量，而且是改變企業效益

● 招商引資：如何通過招商途徑，快速倍增業績，倍增利潤?

● 資深招商實戰專家：真誠分享其“招商”的核心方法與經驗

● 給企業植入的不僅僅是技巧，方法、策略，而是品牌招商戰略系統

二、差異性：與眾不同的實戰的授課方式，獨一無二實戰經驗與方法

● 實戰經驗與方法：授課+案例研討+招商公式+實戰演練，經驗與方法，獨一無二

● 全新招商智慧：簡單、實效、實戰、實用，一反難以落地的傳統招商戰略思維

● 意想不到的收獲：不僅僅是給出解決問題的方法，而是創建可復制的模式

● 企業競爭戰略升級：不限于市場營銷策略升級，更是企業競爭戰略系統升維

● 優化企業生態：超值服務，讓你的企業軟件不軟.硬件更加強大

三、唯一性：系統落地，業績暴漲

幫您解決以下問題：

1. 在新趨勢、新人文、新競爭環境下的如何制定企業招商戰略？

2. 在移動互聯時代，企業的營銷模式.交付模式.贏利模式該如何創新和升級？

3. 如何鎖定用戶的“心智”，讓他們在不買的時候惦記我，購買的時候首選我？

4. 競爭日趨激烈，外行打敗內行，企業危機四伏，如何提升模式，把握核心競爭力？

5. 如何利用生態系統招商戰略實現產品推廣、用戶體驗、品牌擴展和生態循環？

課程大綱

第一講：招商頂層設計—傳統企業如何迭變取勢？

模塊一：迭代，無處不在（為什么轉型）

1. 看得見的顛覆：巨頭倒下，身體還是溫的

2. 看不見的顛覆：那些悄然消失的傳統企業

3. 顛覆者往往來自突然闖入的野蠻人

4. 傳統商業4大失效現象

5. BAT等互聯網巨頭的跨界邏輯

模塊二：迭代邏輯（誰需要轉型）

1. 移動互聯網技術特征和本質

2. 什么樣的行業容易被跨界顛覆？

3. 什么類型的企業容易被跨界顛覆？

4. 你的企業離被顛覆還有多遠？

模塊三：招商戰略

1. 招商戰略的企業家思維

2. 招商戰略的目的和模型

3. 招商模式復制

1）從經營產品轉變為經營用戶

2）從經營生意轉變為經營事業

3）從經營價格轉變為經營價值

4）從經營賣點轉變為經營體驗

第二講：招商思維

1. 顧客價值思維

2. 由企業主導轉向市場主導思維

3. 單店盈利與樣板市場建設營銷思維

4. 價值創新的7個關鍵

1）跳出市場看市場

2）跳出競爭看競爭

3）跳出用戶看用戶

4）跳出產品看產品

5）跳出行業看行業

6）跳出功能看功能

7）跳出情感看情感

案例：雅客V9：發現非典事件需要補充維生素

案例：椰島鹿龜酒：發現父親的補酒

案例：蘋果：發現了手機的娛樂價值

案例：王老吉：發現預防上火的飲料

案例：優衣庫、ZARA、H&M：發現快時尚

案例：凡客誠品：發現懶男人+貨到試穿

案例：順豐速遞：發現郵政的機制缺陷

5. 市場營銷的根本任務是——洞察機會

80后、90后的新需求，催生新的市場.新的商業機會：市場沒有飽和，只是看有沒有發現機會、創造機會的能力。

第三講：招商策略

1. 招商項目政策制定

2. 產品價值塑造

3. 成交單的設計

4. 招商關鍵策略

1）情感策略

2）故事策略

3）包裝策略

4）功效策略

5）搶先策略

6）口號策略

7）定價策略

8）渠道策略

9）產地策略

10）關聯策略

11）事件策略

第四講：招商成交

1. 成交公式

2. 成交手人員要求與標準

3. 成交氛圍營造

4. 玩轉策劃四兩撥千斤

1）好名字降低傳播成本

2）好品類降低傳播成本

3）好口號降低傳播成本

4）好標志降低傳播成本

5）好包裝降低傳播成本

6）好卡通降低傳播成本

7）好形象降低傳播成本

8）好文化降低傳播成本

9）好概念降低傳播成本

10）好廣告降低傳播成本

第五講：招商會的組織策劃流程

1. 會前工作流程及安排

2. 會中工作流程及安排

3. 會后工作流程及安排

第六講：招商團隊的建設

1. 招商團隊的建設與培訓

2. 招商團隊的動員大會

3. 明確招商戰略目標

4. 對目標進行分解,責任到人

第七講：招商路演

1. 招商演說外在技巧

2. 招商演說內在技巧

3. 招商主題設計

4. 招商開場設計

5. 招商成交設計

1）達成途徑

案例分析

小組討論

2）工具應用

3）導師指導

第八講：招商成功方案剖析

1. 成功招商的案例解析

2. 導師現場點評指導企業家招商方案

1）達成途徑

2）案例分析

3）工具應用

4）小組討論

5）專家咨詢

汪老師

汪學明導師 商業模式創新與轉型專家

企業生態戰略系統架構師

棗莊國家經濟開發區顧問

商務部經濟研究院特聘導師

領軍企業競爭力提升賦能教練

輔導安爾發公司商業模式升級、轉型、跨界整合，從制造業到科技業再到互聯網+模式，在7個月的時間內業績增長超過32倍。并成為智能家居行業首家上市公司。

輔導金新農商業模式路演大會，會議現場創造 2.52億元的成果

輔導雅誠德陶瓷商業模式戰略轉型連續五年業績倍增，成就生活陶瓷領導品牌

七年間輔導八家企業成為細分領域行業第一

北京大學、清華大學、浙江大學、中山大學等高校MBA、EMBA、總裁班特聘導師

個別成功案例：

2012年蜘蛛王商業模式競爭力再造5.7億到8億；

2012年同舟化工商業模式路演現場2500萬；

2013年輔導金新農飼料商業模式及競爭力升級轉型現場成交2.52億；

2013年雅誠德商業模式再造，業績連續五年翻番；成就生活陶瓷領導品牌；

2014年安爾發智能家居第一股；2015年股權定向增發4200萬，商業模式路演1.8億；

2015年王老吉蟲草飲頂層設計，高端產品橫空出世三個月過5000萬;

2016年潮州惠林萬家商業模式再造，香港邦盟入資2000萬；

2016年參與棗莊市在杭州舉辦的長三角招商周，現場簽約38個項目，共計投資127億

2017年輔導眼鏡布行業全球第一名佳琦科技，頂層設計與品牌整合營銷！

職業經歷：

汪學明老師從企業基層干起，歷經普通職員、經理、總監、總經理的經營管理磨礪，從銷售員到總經理，從管理到培訓，從執行到決策，十余年的職場、市場、商場的摸爬滾打經驗。現今是棗莊國家經濟開發區招商引資戰略顧問，十余家企業商業模式生態戰略系統架構師、企業操盤賦能顧問。

課程特點：

汪學明老師是中國較早研究及應用行動學習的(ActionLearning)專家之一，多年的培訓及賦能顧問生涯，積累了豐富的企業經營實戰顧問經驗，授課方式新穎獨特，重視與學員間的互動、交流來啟發學員，使學員在聽覺、視覺、觸覺上形成多方位的感受，從而使之產生體驗。并將理論與實戰、認知與實踐相結合，重視激發學員思維的內在視角，引用世界500強企業推崇的行動學習法[AL（行動學習）=P（系統化知識）+Q（提出問題的洞察力），其融會中西、寓教于樂、寓教于行的授課風格！深受學員的歡迎和好評。

主講課程（原創）：

《生態盈利—企業十倍速增長賦能方案班》

《生態盈利—商業模式創新與轉型落地方案班》

《生態盈利—策略班》、《生態盈利—模式班》、《生態盈利—方案班》

《生態盈利—生態連鎖模式復制總裁班》《新零售賦能落地實操班》

《生態盈利—企業轉型升級頂層設計總裁班》

《生態盈利—企業招商引資總裁班》

《政府招商引資實操系統》

《特色產業小鎮投資管理》

培訓及輔導過的企業：

世界500強企業：蒙牛集團、聯合利華、寶潔集團、富士康集團、東芝集團、華潤集團、聯想集團、青島啤酒、玖龍紙業、比亞迪、中國招商銀行、中國銀行、中國農業銀行、中國電信、中國移動、中國聯通、中國石油等

鞋服業：浪莎集團、花花公子、太平鳥男裝、寶潔集團、梁子時裝、浩洋服飾、朵以服飾、百斯盾服飾、紅蜻蜓集團、卡爾丹頓服裝、雷迪爾服飾、久久圓褲業、嘉貝逸飛服飾、達美映畫服飾、佐色服飾、鱷魚恤男裝、名倚服飾、簡尚男裝、大東鞋業、回力鞋、卡帝樂鱷魚男鞋、蜘蛛王皮鞋（全國輪訓18場）、紅蜻蜓集團、麥高鞋業等

家具、家居：香港偉安家具、新紅陽家具、香楠林家具、意凡家具、奧神家具、藍調家具、迪歐家具、水星家紡、金億家私、藍絲羽家紡、富安娜家紡、凡語家紡、紅豆家紡、彩翼家紡、希美家紡、金馬凱旋家居、福滿園家居、迪歐家具、太陽人家居、晚安家居、京山玉豐藝術家居中心等

建材、衛浴：蘇泊爾、箭牌衛浴、櫻花廚衛、圣象地板、中宇衛浴、新中源陶瓷、歐派櫥柜、紅星美凱龍、東方雨虹、太原華達商城、香港華藝建筑設計、鴻基木業、寶源木業、麗寶第帝彩、歐材門窗、巨奧/奧邦集裝吊頂、世紀豪門、嘉寶莉家具漆、龍魚漆業、東鵬陶瓷、浩博瓷磚、金牛陶瓷集團等

快消品行業：統一、天獅集團、聯合利華、蒙牛集團、稻花香集團、洋河酒業、流行美、古越龍山酒業、銀基集團、瑞克斯旺、山東匯福園食品、貝因美奶粉、青島啤酒、藍帶啤酒、伊利乳業等

家電、電器：東芝集團、美的集團(3期)、櫻花廚衛、華潤集團（3期）、聯想集團、TCL集團、美菱電器、老板電器（2期）、先鋒電器、華科家電、廣東小太陽電器、萬喜電器、布克廚衛、明泰手機等

通信、電力：中興通訊集團、成都移動、昆明移動、東莞電信、惠州移動、廣東移動、增城移動、深圳移動、河北移動、四川移動、海南移動、福建移動、江西移動、河南移動、上海電信、漳州聯通、汕頭移動（2期）、河北省電力公司、廣東核電集團、沙角A電廠、大亞灣核電運營管理公司等

金融業：中國銀行深圳分行、中國銀行東莞分行、中國銀行馬鞍山分行、中國銀行湖北分行、深圳市商業銀行、農業銀行北京分行、廣發銀行北京分行等

其他行業：富士康集團、盾安集團、云南中煙、綠源電動車、錢江摩托、比亞迪汽車、大運摩托、日立電梯、華僑城集團、陜西延長石油集團、萬科地產、天健地產、舞陽壹號地產、聯合地產、正佳集團、寧波艾譜保險箱、飛陽聯合、遠紅電纜、托姆力貿易有限公司、新溢眼鏡、麥當勞、天虹商場、香港新溢科技、凌志潤滑油、PTT潤滑油、玉柴潤滑油、汕頭佳輝、深圳商報、深圳市高科技產業園、中國郵政、廣州郵政局、貴州煙草、云南中煙、江西康地恩派尼生物、廣東奧飛動漫、義烏市愛迪生智造……

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