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課程對(duì)象

營(yíng)銷總監(jiān)、營(yíng)銷經(jīng)理

課程目標(biāo)

提供營(yíng)銷管理者在營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面的管理計(jì)劃、組織、管理等能力，讓營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理者明晰角色定位及職責(zé)。

授課方式

講授、案例研討、討論、多媒體教學(xué)等多種授課方式。

課程大綱

一、營(yíng)銷經(jīng)理的角色認(rèn)知

1、營(yíng)銷經(jīng)理的職責(zé)

2、營(yíng)銷經(jīng)理的角色

3、營(yíng)銷經(jīng)理關(guān)鍵績(jī)效要素

4、營(yíng)銷經(jīng)理的日常工作活動(dòng)

5、管理的關(guān)鍵要素

6、培養(yǎng)堅(jiān)強(qiáng)的主管層

7、高留存的經(jīng)營(yíng)核心

二、營(yíng)業(yè)組織的經(jīng)營(yíng)規(guī)劃

1、營(yíng)業(yè)組織的三年經(jīng)營(yíng)規(guī)劃大綱

1)診斷

2)目標(biāo)

3)機(jī)會(huì)點(diǎn)

4)阻礙

5)因應(yīng)的策略

6)重新檢視目標(biāo)

7)行銷策略

2、確定組織的愿景

3、組織共同的價(jià)值觀

4、我的個(gè)人職責(zé)

5、無偏差的組織標(biāo)準(zhǔn)

6、團(tuán)隊(duì)成員的承諾

討論：營(yíng)銷組織的規(guī)劃說明書

三、營(yíng)業(yè)組織的團(tuán)隊(duì)建設(shè)

討論：為什么為建高績(jī)效的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)？高績(jī)效的標(biāo)準(zhǔn)？如何建設(shè)？

1、為什么建高績(jī)效的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)

2、團(tuán)隊(duì)發(fā)展的四個(gè)階段

3、團(tuán)隊(duì)的基本特征

討論：舉證說明團(tuán)隊(duì)的力量大于個(gè)人力量

4、團(tuán)隊(duì)的組成要素

5、高效團(tuán)隊(duì)特征

6、團(tuán)隊(duì)精神的特征

7、優(yōu)秀成員特征

8、不利于創(chuàng)建團(tuán)隊(duì)精神的個(gè)性特征

9、不良團(tuán)隊(duì)特征

10、締造高績(jī)效團(tuán)隊(duì)

11、建議團(tuán)隊(duì)的四大基礎(chǔ)

12、扮演經(jīng)理新角色

13、構(gòu)建共同的愿景

14、培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作能力

15、培養(yǎng)信任感的方法

16、協(xié)調(diào)沖突

17、團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)的信念

四、營(yíng)業(yè)組織的經(jīng)營(yíng)管理

1、營(yíng)業(yè)組織的會(huì)議經(jīng)營(yíng)

2、營(yíng)業(yè)組織的績(jī)效管理

3、營(yíng)銷經(jīng)理的時(shí)間管理

五、領(lǐng)導(dǎo)力建設(shè)

1、領(lǐng)導(dǎo)的三個(gè)層面

2、管理者與領(lǐng)導(dǎo)者

3、三種領(lǐng)導(dǎo)

4、對(duì)領(lǐng)導(dǎo)力的誤解

5、領(lǐng)導(dǎo)的四要素

6、情境領(lǐng)導(dǎo)

7、你的領(lǐng)導(dǎo)形態(tài)

8、領(lǐng)導(dǎo)個(gè)人魅力的培養(yǎng)

實(shí)踐：

9、領(lǐng)導(dǎo)與組織

于老師

企業(yè)服務(wù)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家

PTT銀章國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)導(dǎo)師

光大永明培訓(xùn)部總監(jiān)

中宏保險(xiǎn)公司營(yíng)銷總監(jiān)

北京大學(xué)應(yīng)用心理學(xué)碩士

美國(guó)加州大學(xué)伯克利分校心理學(xué)系訪問學(xué)者

中國(guó)德魯克管理學(xué)院志愿教師

職業(yè)背景

吉林師范學(xué)院英語本科畢業(yè)，北京大學(xué)深圳研究生院應(yīng)用心理學(xué)碩士，美國(guó)加州大學(xué)伯克利分校心理學(xué)系訪問學(xué)者。 于老師自1996年起從事專職營(yíng)銷培訓(xùn)及營(yíng)銷管理工作。2005年開始從事企業(yè)培訓(xùn)及咨詢服務(wù)。于老師曾于LG電子、平安保險(xiǎn)、美國(guó)友邦保險(xiǎn)，光大永明，中宏保險(xiǎn)等企業(yè)，從事培訓(xùn)部經(jīng)理，營(yíng)銷總監(jiān)，營(yíng)銷發(fā)展培訓(xùn)及高層營(yíng)銷管理等工作15年，具有豐富的實(shí)際工作和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，非常擅長(zhǎng)把專業(yè)的心理學(xué)知識(shí)淺顯易懂地應(yīng)用在服務(wù)營(yíng)銷、營(yíng)銷技能、團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)、心態(tài)管理、銷售技巧系列課程中，深受學(xué)員喜愛。

研究領(lǐng)域及成果

服務(wù)營(yíng)銷訓(xùn)練與管理方面：

于老師在企業(yè)服務(wù)期間，主要工作圍繞營(yíng)銷人員的培養(yǎng)與訓(xùn)練、營(yíng)銷經(jīng)理培育以及營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)等方面。目前，主要研究企業(yè)服務(wù)營(yíng)銷培訓(xùn)系統(tǒng)的建設(shè)，包括中基層營(yíng)銷人員的《金牌服務(wù)營(yíng)銷人員訓(xùn)練營(yíng)》，內(nèi)容包括：服務(wù)營(yíng)銷理念、心態(tài)、技巧、服務(wù)、自我管理五個(gè)方面的培訓(xùn)與訓(xùn)練；針對(duì)中層管理人者提供《中層營(yíng)銷管理者的情境領(lǐng)導(dǎo)技巧》，以及中高層管理者的《打造卓越營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)》課程。同時(shí)為企業(yè)提供全方位的服務(wù)營(yíng)銷的培訓(xùn)系統(tǒng)建設(shè)。目前正在為天長(zhǎng)地久文化傳播有限公司提供全面的服務(wù)營(yíng)銷培訓(xùn)與系統(tǒng)建設(shè)服務(wù)。曾為深圳發(fā)展銀行完成《全國(guó)銷售經(jīng)理銷售技巧培訓(xùn)》以及深圳總行營(yíng)業(yè)部《客戶經(jīng)理營(yíng)銷技巧培訓(xùn)》，為安信證券營(yíng)銷人員提供《營(yíng)銷人員職業(yè)形象與服務(wù)技巧培訓(xùn)》，為中國(guó)工商銀行深圳分行開發(fā)設(shè)計(jì)了《工行客戶經(jīng)理服務(wù)營(yíng)銷訓(xùn)練營(yíng)》的培訓(xùn)。

企業(yè)營(yíng)銷教練：

于老師從1997年開始在企業(yè)內(nèi)部擔(dān)任培訓(xùn)主管，到機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)理。曾同時(shí)指導(dǎo)廣東6個(gè)城市機(jī)構(gòu)，工作圍繞：關(guān)鍵崗位人員的甄選、輔導(dǎo)，機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)發(fā)展督導(dǎo)，以及機(jī)構(gòu)新任總經(jīng)理工作輔導(dǎo)等方面。未來希望作為中小企業(yè)的教練，提供服務(wù)營(yíng)銷、業(yè)務(wù)的快速發(fā)展、關(guān)鍵崗位人員的甄選、聘用以及新任領(lǐng)導(dǎo)的快速成長(zhǎng)等方面服務(wù)。

培訓(xùn)師培訓(xùn)方面：

于老師在員工培訓(xùn)系統(tǒng)建立、課程開發(fā)、講師培育以及培訓(xùn)管理方面具有十多年豐富經(jīng)驗(yàn)。因此作為企業(yè)的培訓(xùn)顧問及教練，為中國(guó)人壽浙江金華分公司、中國(guó)人壽云南昆明分公司提供了《兼職講師隊(duì)伍建設(shè)》的培訓(xùn)與咨詢服務(wù)；為恒安標(biāo)準(zhǔn)人壽提供了《全國(guó)專職講師認(rèn)證培訓(xùn)》；為創(chuàng)維光電企業(yè)的全國(guó)代理商提供了《創(chuàng)維光電代理商產(chǎn)品講師認(rèn)證培訓(xùn)》；先后為中國(guó)人壽廣東分公司、北京分公司分公司提供了《營(yíng)銷組訓(xùn)基礎(chǔ)管理培訓(xùn)班》培訓(xùn)。作為中國(guó)移動(dòng)深圳分公司人力資源培訓(xùn)教練，開展了“快樂學(xué)吧-工作提效”培訓(xùn)改善項(xiàng)目，指導(dǎo)移動(dòng)內(nèi)部講師開發(fā)并建立了員工素質(zhì)培訓(xùn)課程及系統(tǒng)。并且擔(dān)任《PTT國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師認(rèn)證培訓(xùn)》課程導(dǎo)師。

研究課題

《營(yíng)銷精英成長(zhǎng)訓(xùn)練營(yíng)》 《卓越營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)》

《創(chuàng)造卓越服務(wù)的十項(xiàng)修煉》 《金牌店員服務(wù)營(yíng)銷訓(xùn)練營(yíng)》

《客戶投訴處理技巧》 《顧問式銷售技巧》

《產(chǎn)品培訓(xùn)師的產(chǎn)品呈現(xiàn)技巧》 《TTT企業(yè)培訓(xùn)師培訓(xùn)》

授課風(fēng)格

于老師融中西方先進(jìn)培訓(xùn)方法于一身，擅長(zhǎng)運(yùn)用多種教學(xué)方法，注重學(xué)員體驗(yàn)，以達(dá)到培訓(xùn)效果。她善于將工作中的深入體會(huì)與課程相結(jié)合，并融入營(yíng)銷理論、心理學(xué)理論和服務(wù)理論的知識(shí)，使深?yuàn)W的理論淺顯化，容易理解和掌握，啟發(fā)聽者的思維。

培訓(xùn)及指導(dǎo)過的企業(yè)

中國(guó)人壽、恒安標(biāo)準(zhǔn)人壽、平安保險(xiǎn)、美國(guó)友邦保險(xiǎn)、光大永明、中宏保險(xiǎn)；工行深圳分行、農(nóng)行深圳分行、上海浦東發(fā)展銀行深圳分行、光大集團(tuán)總部、深圳發(fā)展銀行總部及深圳中心支行；光大證券；安信證券；中蘭德?lián)９荆恢袊?guó)移動(dòng)深圳分公司；中國(guó)移動(dòng)廣東呼叫中心；深圳超聯(lián)集團(tuán)；美國(guó)戈?duì)柟?；保利物業(yè)深圳分公司；創(chuàng)維集團(tuán)光電公司、天長(zhǎng)地久等企業(yè)；以及深圳總工會(huì)培訓(xùn)中心、彼得•德魯克管理學(xué)院社會(huì)責(zé)任部等企事業(yè)單位。

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