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課程大綱

前言 新醫(yī)改后的醫(yī)院競爭環(huán)境

——公共醫(yī)療衛(wèi)生的公益性質(zhì)

——醫(yī)藥分開

——基本藥物目錄的實施

第一講 當(dāng)代醫(yī)院的核心理念

——兩個企業(yè)精神的策劃案例

——當(dāng)代醫(yī)院的經(jīng)營理念

——案例：把患者當(dāng)親人

——美國強生的信條

——用傳統(tǒng)文化精髓建立當(dāng)代的核心價值觀

——誠信經(jīng)營

——自我創(chuàng)新

——奉獻(xiàn)社會

——團隊合作

——組織學(xué)習(xí)

——利用一切場合宣傳自己的核心價值觀

——核心價值觀的巨大作用

——判斷全體醫(yī)務(wù)人員是非善惡的標(biāo)準(zhǔn)

——這個群體對事業(yè)和目標(biāo)的認(rèn)同

——在認(rèn)同的基礎(chǔ)上形成對目標(biāo)的追求

——形成一種共同的境界

——為打造醫(yī)院的核心競爭力打下思想基礎(chǔ)

——優(yōu)秀醫(yī)務(wù)人員的充分必要條件

——高尚的道德商數(shù)

——良好的情緒商數(shù)

——優(yōu)秀的學(xué)習(xí)能力

——細(xì)致的工作態(tài)度

——精湛的專業(yè)知識

第二講 人性的研究

我們必須時刻牢記：研究人性，尊重人性，利用人性是一切經(jīng)濟工作的根本立足點和出發(fā)點。

——佛洛依德的意識理論

——意識。一個個觀念、意象或情感流過，這種能夠被自己意識到的心理活動叫做意識。

——前意識。一些不愉快或痛苦的感覺、意念、回憶常被壓存在前意識這個層次。

——潛意識。一些本能沖動、被壓抑的欲望或生命力在不知不覺的潛在境界里發(fā)生。

——潛意識對人的影響

——馬斯洛的需要層次理論

——赫茲伯格的雙因素理論

——三個理論在醫(yī)務(wù)工作中的具體應(yīng)用

第三講 當(dāng)代醫(yī)院的競爭戰(zhàn)略

——競爭戰(zhàn)略的三大內(nèi)容

——總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

——差異化戰(zhàn)略

——集中化戰(zhàn)略

——總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

——人力資源的最新理論

——醫(yī)院降本減費的八大工具

——提高醫(yī)務(wù)人員的整體素質(zhì)

——改進藥品采購渠道

——案例：南京醫(yī)藥的藥方托管

——差異化服務(wù)戰(zhàn)略

——優(yōu)質(zhì)服務(wù)的重要性

——四種服務(wù)類型分析

——案例：大潤發(fā)如何與家樂福競爭

——案例：為什么縣城邊緣的小藥店生意紅火

——適當(dāng)引進著名的醫(yī)生

——開發(fā)新的醫(yī)療項目

——案例：一個二甲醫(yī)院引進激光美容項目

——案例：某民營醫(yī)院實施患者的健康講座

——如何處理患者的抱怨和投訴

——患者投訴的內(nèi)容

——處理患者不滿的原則和技巧

第四講 當(dāng)代醫(yī)院的品牌戰(zhàn)略

——公眾對醫(yī)院信任度的內(nèi)容

——品牌戰(zhàn)略的意義

——品牌戰(zhàn)略的基本原則

——品牌戰(zhàn)略的三要素

——醫(yī)院的CIS

——整合營銷傳播

第五講 當(dāng)代醫(yī)院的知識管理

——案例：上帝的忠告

——知識的重要性

——知識管理的含義

——知識管理的重點

——學(xué)習(xí)型組織的文化特征

——實施知識管理的價值

——案例：某醫(yī)院如何實施知識管理

——打造醫(yī)院的核心競爭力

第六講 醫(yī)務(wù)人員的執(zhí)行力

——執(zhí)行力三原則

——千手觀音的故事

——舞蹈，千手觀音給我們的啟示

——歷經(jīng)磨難 走向成功

——工作勤奮 事業(yè)執(zhí)著

——克服困難 積累知識

——超越平庸 選擇完美

——胸懷感恩 成就大業(yè)

——堅持不懈 偉人感動

——眼光遠(yuǎn)大 超越眾生

——結(jié)束語

錢老師

長期從事教育工作，曾在上海交大等大學(xué)任職

“關(guān)系營銷”、“醫(yī)藥營銷”專家，品牌中國金譜獎獲得者

錢老師與李光斗、李踐等獲得2009中國十佳商戰(zhàn)名家（營銷類）的稱號。

曾擔(dān)任美國強生北方（16省市）大區(qū)經(jīng)理

曾在美國寶麗萊公司、廣東樂百氏公司、美國豪頓管理顧問公司等公司任市場經(jīng)理、集團行政總監(jiān)和資深管理顧問

實戰(zhàn)經(jīng)驗：

長期從事教育工作，曾在上海交大等大學(xué)任職，進入美國強生（中國）有限公司任醫(yī)藥代表，半年后升任為北方（16省市）大區(qū)經(jīng)理。1993年，在美國強生公司的培養(yǎng)下，成為第一個本土的培訓(xùn)講師，之后，曾經(jīng)為美國強生、瑞士羅氏、美國AT&T、海爾集團、珠海麗珠、北京四環(huán)藥業(yè)、輝煌太陽能、江蘇大圣服裝集團等一百多家企業(yè)培訓(xùn)，內(nèi)容主要涉及企業(yè)營銷策劃與營銷管理。也曾在美國寶麗萊公司、廣東樂百氏公司、美國豪頓管理顧問公司等公司任市場經(jīng)理、集團行政總監(jiān)和資深管理顧問。

2007年，首創(chuàng)了千家藥店聯(lián)盟的這個項目，并從中形成了現(xiàn)代藥店盈利系統(tǒng)。現(xiàn)在，與康緣藥業(yè)等40多家連鎖藥店共計2000多家藥店再次合作，出任江蘇藥店聯(lián)盟的執(zhí)行總監(jiān)，全方位地開始組織實施這個項目，為實現(xiàn)人生的目標(biāo)而奮斗在第一線。

2008年8月起，受聘擔(dān)任中國科學(xué)院合肥安恒光電有限公司總經(jīng)理。

2009年6月，策劃和組織了國內(nèi)第一個醫(yī)療器械公司聯(lián)盟，并擔(dān)任理事長。

成功輔導(dǎo)案例：

在最近的十年中，作為一個專業(yè)的管理顧問，曾經(jīng)獨立策劃和協(xié)助實施了康緣藥業(yè)、南京醫(yī)藥南通健橋、正大天晴、正大清江等國營企業(yè)長達(dá)數(shù)年的系統(tǒng)改造，以首席專家的身份策劃了海爾藥業(yè)等十幾個醫(yī)藥企業(yè)，均取得了不錯的業(yè)績。

錢老師的文章：

曾經(jīng)在全球品牌網(wǎng)等網(wǎng)站發(fā)表過一百八十多篇經(jīng)營管理文章，也受到有關(guān)報刊雜志如經(jīng)濟日報、銷售與市場、中國醫(yī)藥報的邀請，發(fā)表過許多專題文章。特別是深刻剖析自身的銷售失敗案例和深刻反省自身的創(chuàng)業(yè)失敗案例，有兩萬多家網(wǎng)站轉(zhuǎn)載，幾百萬人點擊，上千人做了積極的點評，有十幾家雜志刊登這些文章，得到社會的廣泛認(rèn)同。

錢老師的榮譽：

由中國企業(yè)家雜志社、航美傳媒、第一財經(jīng)日報、分眾傳媒、品牌聯(lián)盟等單位主辦，由成思危和彭珮云兩位全國人大常委會副委員長任顧問而設(shè)立的中國金譜獎，與葉茂中、李光斗等在一起，獲2006－2007年度100位優(yōu)秀品牌專家。

由商戰(zhàn)名家網(wǎng)和益策（中國）學(xué)習(xí)管理機構(gòu)聯(lián)合發(fā)起評選活動，有七千多人投了票，與李光斗、李踐等獲得2009中國十佳商戰(zhàn)名家（營銷類）的稱號。

授課風(fēng)格與課程特色：

1、把跨國企業(yè)的經(jīng)營理念和管理方法本土化，創(chuàng)造出一整套行之有效的醫(yī)藥企業(yè)改造系統(tǒng)；2、長期在第一線做調(diào)查研究，又有大學(xué)教師的理論功底，強調(diào)理論聯(lián)系實際和執(zhí)行力；

3、做企業(yè)培訓(xùn)或講座，案例多，經(jīng)驗豐富，并能根據(jù)企業(yè)需求，及時編寫課程。

部分服務(wù)客戶：

平安保險公司、上海電信公司，美國AT&T、重慶半島集團，武漢圣宏科技，北京華杰先鋒科技，江蘇天頤藥品批發(fā)，安徽國大藥品代理、淮安經(jīng)濟開發(fā)區(qū)房地產(chǎn)總公司、美國強生公司，瑞士羅氏公司，海爾集團，中國醫(yī)藥集團，南京醫(yī)藥集團，珠海麗珠藥業(yè)，北京四環(huán)藥業(yè)，江蘇康緣藥業(yè)，正大天晴藥業(yè)，正大清江藥業(yè)，正大豐海藥業(yè)，江蘇藥店聯(lián)盟，美國紐斯葆保健品公司，廣東樂百氏集團，上海東亞藥業(yè)、太陽雨太陽能，輝煌太陽能，世紀(jì)陽光太陽能，江蘇大圣服裝集團，安徽中醫(yī)學(xué)院，中國醫(yī)科大，安徽醫(yī)科大，河南中醫(yī)學(xué)院，新加坡（武漢）新特激光科技

講授課程：

醫(yī)藥業(yè)：《新形勢下醫(yī)院的制勝之道》、《新醫(yī)改后，藥店如何擺脫經(jīng)營困境》、《VIP醫(yī)生的銷售與公關(guān)》、《制藥企業(yè)區(qū)域市場的開發(fā)與管理》、《醫(yī)藥代表銷售技能提升》、《醫(yī)藥流通領(lǐng)域的藥品采購與管理》、《如何成為一個優(yōu)秀的OTC產(chǎn)品經(jīng)理》等

其他行業(yè)課程：

《如何培養(yǎng)卓越的領(lǐng)導(dǎo)才能》，《大客戶的銷售技能》，《優(yōu)秀銷售員的成長之道》，《銷售團隊的領(lǐng)導(dǎo)與管理》，《區(qū)域市場的銷售與管理》、《如何成為一個優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)理》等

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